装饰设计公司营销策划方案课件.docVIP

装饰设计公司营销策划方案 序 言 “凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，委托 我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领广州高 端装饰市场，同步创立某某装饰品牌，逐步做强做大。 我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰 市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握消费 者对装饰服务的需求特点和消费心理， 提炼出某某装饰在未来竞争中必须关注的七个核心概念： 诚信、 公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰未来”的胸怀和追求。 基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装 饰的竞争性经营策略 : “诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以 直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣传，另 一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对某 某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。 目 录 一、策划目标 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业发展现状 （二）我国家装投诉居高不下的主要问题 （三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结 （四）针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，某某企业的对策 三、广州装饰业分析 （一）广州装饰装修业现状及原因简析 （二）广州装饰装修市场的竞争情况 （三）广州装饰市场的消费情况 （四）广州装饰业的前景 （五）广州装饰市场总结 （六）针对广州装饰市场，某某企业的对策 四、主要竞争对手及其经营策略 （一）竞争对手及其经营策略 （二）竞争对手经营策略总结 （三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策 五、某某装饰市场机会分析 1 、优势 2 、劣势 3 、机会 4 、威胁 六、“某某装饰”品牌营销推广策略 1 、市场定位 2 、经营战略定位 3 、某某理念 4 、营销策略 附录一：业务拓展与媒体投放计划 第一部分：业务拓展核心策略 第二部分：广告媒介投放计划 第三部分：“家装”销售中顾客来店目的分析及对策 附录二：※※会俱乐部章程 第一章 总则 第二章 名称、地址、规模、范围 第三章 会员资格 第四章 会员管理 第五章 会员权利与义务 第六章组织结构 第七章 附则 附录三：画册核心文案 一、策划目标 1 、短期目标： 1 ）树立某某装饰公司的良好企业形象； 2 ）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一 开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广 州市高端装饰市场； 3 ）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐 步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益 ，同时创造显著的社会效益。 2 、长期目标： 1 ）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。 2 ）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业发展现状 装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建 设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某 项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。 1 ．行业呈现飞跃发展状态 当前国民经济发展速度 GDP为 7～9 %，建筑业发展速度为 11～13%，建筑装饰行业发展速度为 18～20%。 进入 21 世纪，我国建筑装饰行业以年均 18%的速度发展， 2000 年为 5500 亿元，2001 年为 6600 亿元， 2002 年为 7200 亿元。年均行业总产值约占当年我国 GDP的 6%左右。其中家装占全国建筑装饰 行业年总产值的 45%、50%和 58%，占我国 GDP的 3 %左右。 2003 年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在 GDP高达 9.1%之时，国务院发展研究中心卢 中原在 2003 年 12 月 8 日《经济日报》上的论文认为， 2003 年建材和家装材料消费增长 46.6%。12 月 14 日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为 151%。由此推测，全国建筑装饰行 业发展速度在 20%以上，产值达 8640 亿元，其中家装占 60%。 随着城镇居民的生活水平继续提高， 2004 年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展， 购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的 10%。商品房的热销，带动了建材装修和家具 的热销。 2 ．从业人员创纪录的发展 2000 年和 200