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销售人员培养期间的工作总结 业务员销售试用期工作总结 我于XX年9月1日开始到公司上班，从来公司的第一 天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现 在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间 里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努 力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况 作如下汇报： 来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实 践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作 水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中 盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平 台。 来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并 熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。 我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务 事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融 入业务，和业务单位进行沟通。 在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅 以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、 熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够 在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业 务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关 业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的 本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小 的进步。 因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢 他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在 工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些 经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加 全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有 很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学 习，以不断充实自己。 在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上， 我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多 不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中, 常常表现生涩，工 作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的 知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力； 同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足， 我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专 业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻 找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工 作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。 XX年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我 将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力: 1、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业 务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项 业务技能，并用于指导和展开实践。 2、 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问 题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热 情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。 3、 寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点， 展开全新的工作。 最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多 提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需 要。 工作总结是对自己在上一个时段对工作的总结，通过 总结来判断自己在工作上的不足之处。本周480销售完成 率160%,超额完成60%。480店9月份销售完成率60%; 12 月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%,销 售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促 销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三 是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的 日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长， 在激励中让本人认识到自身的优势，从而发挥自身优势， 提高销售。本周不得不提的是5 02店，502店虽然本周销 售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来 说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的A类 门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。 分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很 好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促 销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较 我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈列位置，本周一 502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置， 虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是 非常不错的；三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那 个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认 为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过 程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆， 不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训 老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积 极性，形成销售相互追赶。本周会员共计办理约30人，老 会员5O较之前的会员办理来说，总数有所下降，但