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销售社会实践周记 大学生销售实习周记 实习的第一个星期 XX年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜, 算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向 等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开 始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁 协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销 售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就 容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我 是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向, 再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 实习的第二个星期 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还 是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习 后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾 客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉， 只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来 就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西 容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对 同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更 是一种基本素质的体现。更何况岀校前老师一再强调要以 礼待人，不要给学校磨黑。实习的第三个星期 通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字, 那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 一方面要发扬自 主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立 解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的 时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是 一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他 人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标， 团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习的第四个星期 实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知 道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的, 主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈, 要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公 司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的 一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深 的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是 非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描 述的比较清晰，如此也令客户满意。 实习的第五个星期 经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使 是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行 有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与 顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历 之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试 大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅 历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达 让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚 的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知 道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如 此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只 要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验, 那么就需要做更多的准备工作。 实习的第六个星期 通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败, 只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到 渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不 够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获 益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动 作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和 适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积 累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候, 我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去 做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！ 实习的第七个星期 平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无 聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态, 完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原 来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实 实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新 的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感 受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。 实习的第八个星期 时间虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何 快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟 同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来 的。都需要 一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些 都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真 正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的 机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也 让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一 个对社会有用的一员。 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这