中国·渔沟·老街项目营销执行案演示教学.pptVIP

核心营销策略：全面认知—理念渗透—购买意识—再次深化—成交 A1 A2 A3 全面 认知 A4 理念渗透 购买意识 再次深化 户外类：高炮、车体、售楼部、围墙、道旗、DM单页、 刷墙广告、条幅、短信、网站 活动类：单体设计商户座谈会、行销：上门访谈等 售楼部、现场解说，整体项目规划渗透，投资回收比解读 活动类：开工典礼 专场客户说明会：1、针对学校、医院等 2、针对商户的奇石专业知识讲解会 二次项目信息渗透：主题回访意向客户，渗透关于项目后期运营管理体系 意向客户项目说明会：专业全面解读项目规划设计（规划理念以及景观设计）、物业工程（框架而非砖混）、经营理念 公布价格以及优惠，部分销控房源，逼定 开盘 成交 执行营销策略分解 户外选取： 蚌埠、徐州、灵璧县户外 灵双路高炮（奇石会展中心门前） 尤渔路与南北街交叉口跨街 售楼处对面大幅广告位 道旗：大路乡、朝阳道旗、围墙、户外、渔沟镇街区道旗 车体：往返灵璧县与渔沟镇班车 墙体：在渔沟、朝阳周边行政村、灵双路主干道行政村选取 条幅：节点性使用，渔沟行政村、周边集镇、灵双路主干道 短信：短信用于节点性信息告知 网站：选取宿州房产网（/）灵璧客栈（/），便于外地灵璧客户认知 完成时间节点：动工前10日 A1:理念渗透 渠道选取 执行营销策略分解 方案目的：以置业招聘方式，引起全镇关注，吸引第一批人员进行项目灌输后，口头传播项目信息，形成第一波印象意识 方案执行时间（正在执行） 方式： 在网站（灵璧客栈）及各超市门口放置招聘信息易拉宝 销售部经理对招聘人员进行项目知识讲解，并要求其对身边客群传播 3天后向销售部经理汇报认知状况，由销售部经理对工作进行评估选定置业顾问 A1:全面认知 人员招聘 执行营销策略分解 方案目的：让大商户参与项目单体设计讨论，目的1，了解商户对项目的期待值；目的2，让大商户对项目有基本了解，在商户中形成第一轮传播，同时让商户有主人翁心态，便于后期沟通并演化为购买客户 方案执行时间：2011年3月31日 参加人员：集镇经营大户、中户、村级小户 甲方领导 设计院人员 连山地产 准备事项：选取地点 问题清单 茶水 果点 午餐 方式： 会议以较为正式场合出席，邀请经营大户（以20-30户为宜）参与座谈，对项目的期待以及对产品的要求 从客户要求与销售出发，与商户共同讨论单体设计以及对项目的未来展望 严格做会议纪要，并请甲方领导做指导性讲话 A1:全面认知 商户座谈 老街 方案目的：全城造势，引起全镇关注，以较大场面的开工奠基典礼引爆全城，形成话题 方案执行时间：视具体开工时间 邀请人员：县、镇领导、甲方领导、奇石协会领导、大商户、电视台 准备事项： 奠基地点选取、项目周边布置、演艺公司、条幅、鞭炮或礼炮、奠基工具、午餐等 方式： 县、镇、甲方领导讲话，表达对项目的期待以及对全镇、奇石业带来的远景利益并表达对项目的祝愿 奠基 活动演艺，DM单页发放 执行营销策略分解 A2:理念渗透 奠基典礼 老 街 信谊地产 方案目的：项目进入整体认筹强化阶段，对各定向客群进行专攻，结合走访行销所得客户，做专项项目说明会，主动扩大客群并将其转化为购买客户 方案执行时间：认筹启动后15天或积累客户达到100组 邀请人员：学校教职员工 医院医务人员 设计院专业人员 准备事项： 小礼品 地点选取 布置物料 方式： 项目讲解（正规开发、证件齐全、框架结构、整体规划、未来奇石市场发展趋势与项目价值解析） 国家经济发展趋势，物业保值、增值方式 透析项目投资价值 执行营销策略分解 A3:购买意识 专场客户说明会 方案目的：商户对客户说明会并无兴趣，但对奇石专业讲解以及奇石销售技巧颇感兴趣，以专业知识讲解为噱头，吸引商户参与，对其进行项目讲解，以及说明后期项目的管理模式，吸引商户购买 方案执行时间：时间暂定为专项说明会后15天（暂定） 邀请人员：奇石专业人士，甲方领导、奇石协会、商户（涵盖行政村商户） 准备事项： 小礼品 地点选取 布置物料 方式： 专家讲解奇石识别与估价专业知识 甲方领导讲解项目后期的运营管理模式，创建渔沟第一家集中运营管理的商业MALL市场 重点区分本市场与其他市场以及散户的区别，在本市场的奇石销量好且可高价销售的未来前景 执行营销策略分解 A3:购买意识 奇石专业知识讲解会 方案目的：项目进入整体开盘筹备，对认筹客户、意向客户进行强化，同时公布价格与优惠政策 方案执行时间：开盘前1周（暂定） 邀请人员：认筹客户 意向客户 准备事项： 地点选取 布置物料 单页 均价 优惠方式 开盘流程易拉宝 方式： 诉求项目认筹状况以及开盘流程 尽量配合综合体招商意向合同签字仪式同步