服装公司营销网络与供应链建设管理报告.ppt

组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行 企业价值取向 组织的核心能力 行业发展趋势 组织发展策略 企业文化 领导风格 管理准则 人员行为习惯 组织发展的历史 企业文化 产品/服务的范围与多样性 业务覆盖地域广度 销售渠道的多样性 对业务绩效的要求 不同市场、产品、服务与客户群体的利润率 业务特点 管理/控制幅度 管理层次 组织发展阶段 标准化 职能划分 组织规模 组织运营成本 技术性要求 组织架构设计的考虑因素 对企业的销售业绩影响不大 现有人员的素质与技能水平可以基本适应新组织架构的运作要求 约束条件 确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石 健全组织功能 以功能部门管理为主，深入至渠道管理与品牌管理 总部统一管理为主，适当按区域分权 虚拟大区管理逐步向实体大区/省级分公司管理过渡 营销组织架构重组策略 雅戈尔现有组织架构存在的问题 组织变革考虑因素与战略方向 以功能管理为主的总部组织架构 虚拟大区向实体大区逐步过渡的总分架构 总部组织架构模式：以功能部门为主，变革的主要目的是完善功能 市场营销 销售管理 雅戈尔服饰公司 物资管理 产品设计 财务 人力资源与行政 系统支持 市场研究 渠道营销 通路行销 销售行政 招聘与 甄选 制定职业发展计划 薪资管理 培训管理 物资供应 仓储与 配送管理 预测管理 需要建立 需要加强 品牌营销 行政 会计核算 预算与 资金管理 财务分析 内部审计 基础性市场研究 市场需求规模及其区域特征的研究 消费者行为、购买价值及其区域特征的研究 渠道发展趋势基础性研究 向“渠道营销”与“产品营销”人员沟通基础性研究结果 为产品设计、销售与物资等功能部门提供研究结果 战略意义 在新的竞争环境下，市场营销功能将成为整个服饰公司的“灵魂”；基于对市场的深入研究，为其它各项业务的开展提供战略性指导，从而有助于带动整个企业组织建立起现代营销理念 办公室 人员招聘 工资单审核 人事档案管理 各类行政工作 营销研究 市场调研数据研究 实地走访 业务员上岗培训 销售部 产品配流 计划 记帐 工作服 开票、档案管理 供应部 面料采购 收货 制样布 记帐 统计 内部采购 储运部 货车调度 费用审核、结算与考核 档案管理 企划部 平面制作 媒体联络 室内装潢设计 文案 营业员培训 电脑部 软件开发、实施与维护 系统管理 设备采购 信息上报 财务部 记帐出纳 资产票证 市场部核算 成本核算 费用核算 审计部 内部审计 审计人员培训 车队 渠道营销 深入研究渠道发展特点 深入研究不同渠道的主要消费群特征及其区域特征 制定渠道营销的总体策略 制定并执行年度渠道营销计划 与销售部门的“通路行销”、“预测管理”负责人员讨论年度渠道营销计划并在必要时为“通路行销”人员提供帮助 主要职责 产品营销 制定全年市场营销计划(包括促销活动计划、广告与促销费用计划以及初步的新品推广计划) 协同“产品设计”部门制定新品开发计划以及具体的新品推广计划 市场营销计划的执行(包括除培训以外的现有“企划部”的所有职责) 制定产品价格 与销售部门的“预测管理”人员讨论市场营销计划 市场营销 市场营销 为了加强不同渠道的专业化营销管理，近期内需建立针对不同渠道的专业营销队伍；当逐步趋于成熟的多品牌发展阶段时，还应建立专业化的多品牌营销队伍 雅戈尔服饰公司 物资管理 产品设计 财务 人力资源与行政 系统支持 按品牌建立 专业营销队伍 高端新品牌 中端延伸品牌 低端延伸品牌或无品牌产品 现有品牌 销售管理 市场 研究 渠道 营销 产品 营销 按渠道建立 专业营销队伍 传统百货 综合性跨国百货 大卖场 厂商自营专卖店 特许专卖店/加盟店 批发 集团购买 网上定做 出口 近 期 近 期 市场营销 预测管理 组织各分公司/市场部制定销售计划，并进行汇总与协调，最终结合“市场营销计划”与“渠道营销计划”制定总体年度销售计划与销售指标 定期组织各分公司/市场部制定销售预测，并进行汇总与协调(包括订货会的组织安排) 战略意义 以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户 办公室 人员招聘 工资单审核 人事档案管理 各类行政工作 营销研究 市场调研数据研究 实地走访 业务员上岗培训 销售部 产品配流 计划 记帐 工作服 开票、档案管理 供应部 面料采购 收货 制样布 记帐 统计 内部采购 储运部 货车调度 费用审核、结算与考核 档案管理 企划部 平面制作 媒体联络 室内装潢设计 文案 营业员培训 电脑部 软件开发、实施与维护 系统管理 设备采购 信息上报 财务部 记帐出纳 资产票证 市场部核算 成本核算 费用核算 审计部 内部审计