销售人员激励性薪酬管理计划.pptVIP

直销薪酬体系（例） 小组组长： 资格： *5个以上从业雇员 *必须是美容顾问 报酬及认可： *在自己组织的美容讲座中获得50%的佣金 *获得“温柔爱心关护”字样夹克衫 *雇员销售总额8%的佣金奖金 *如果5个以上雇员季度销售额600以上或本人月度销售额600以上，获得12%是佣金奖励。 *在成功计划阶梯中获组长胸针一枚 *可参与季度销售竞赛 直销薪酬体系（例） VIP（业绩突出者） 资格： *必须已获得组长资格； *连续三个月批发额均在600以上； *小组批发额连续三个月在3000以上； 报酬及认可： *在自己组织的美容讲座中获得50%的佣金 *获得“温柔爱心关护”字样夹克衫 *雇员销售总额12%的佣金奖金 *在成功计划阶梯中获VIP胸针一枚 *可参与季度销售竞赛 直销薪酬体系（例） 侯选督导： 资格： *必须获得组长资格； *申请时必须有12个从业雇员； *必须向公司承诺达到督导资格的期望时间； 报酬及认可 *获得“侯选督导”标志的夹克衫； *小组组长和VIP的所有利益 精品资料网 精品资料网 销售人员激励性报酬计划 中国人民大学劳动人事学院 付亚和 一、薪酬与绩效的关系 1、薪酬与绩效的本质是对等承诺 2、对等承诺是等价交换 3、等价交换是市场经济的运行的基础 二、薪酬设计原则 1、公平性原则：公平性报酬 人力资本对核心能力的贡献 *内部公平性 —— 每一个工作