销售沟通必修课.ppt

引言;引言;学习目标（课程收益）;学习目标（课程收益）;目录;目录;目录;第１讲　核心内容　1、销售的核心、类型及模式;第１讲　核心内容　1、销售的核心、类型及模式;第１讲　核心内容　1、销售的核心、类型及模式;第１讲　核心内容　２、销　售　买　卖　的真谛;第１讲　核心内容　２、销　售　买　卖　的真谛;第１讲　核心内容　２、销　售　买　卖　的真谛;第１讲　核心内容　２、销　售　买　卖　的真谛;举例来说：“感觉”的作用;第１讲　核心内容　２、销　售　买　卖　的真谛;第１讲　核心内容　3、人类行为的动机;举例来说：“感觉”的作用;第１讲　核心内容　3、人类行为的动机;第１讲　核心内容　3、人类行为的动机;第１讲　核心内容　3、人类行为的动机;第１讲　核心内容　4、销售过程中，客户心中在思考什么？;第１讲　核心内容　4、销售过程中，客户心中在思考什么？;　总结;第１讲 课后总结;第１讲 课题回顾; 第2讲提示 顾问式实战销售的关键——沟通 1、沟通的原理 2、说服的技巧 3、聆听的技巧 4、肯定认同的技巧 5、赞美的技巧 6、批评的技巧;第2讲　核心内容　1、沟通的原理 ;第2讲　核心内容　 ;第2讲　核心内容　 ;第2讲　核心内容　2、说服的技巧 ;第2讲　核心内容　 ;第2讲　核心内容　 ;第2讲　核心内容　 ;第2