领导激励类型、原则与方式.ppt

（四）ERG理论在管理中的应用 作为一个领导者，应该了解员工的真实需要。需要分为3类，个人有不同的需要。这种不同的需要会导致他们工作中不同的行为表现、最终也决定了他们不同的工作绩效，管理人员要想控制下属的工作行为和工作表现，首先要了解他们的真实需要，同时，要通过控制工作绩效，使之成为满足下属需要的东西。 麦克莱兰德的 成就需要理论 成就需要（need for achievement） 权力需要（need for power） 合群需要（need for affiliation） 是指人渴望卓有成效地完成任务或达到目标。 影响和控制其他人的欲望。 建立友好亲密的人际关系， 喜欢合作性的渴望相互理解。 麦克利兰的成就需要理论 （二）成就需要理论评价 (1)具有高成就需要的人更喜欢具有个人责任、能够获得工作反馈和适度的冒险性环境。 (2)高成就需要的人不一定就是一个优秀的领导者或管理者，高成就需要的人所感兴趣的是他们个人如何做好，而不是如何影响其他人做好。 成就需要理论评价 (3)合群和权力需要与领导者或管理者的成功有密切关系。最优秀的领导者或管理者一般都有高权力需要和低合群需要。 (4)激发下属的成绩需要是极为有效的激励手段。 （三）成就需要理论在管理中“应用” 麦克利兰认为，具有高度成就需要的人对于企业和国家都有重要作用。一个公司或国家