广告媒介行销渠道的高效建立.docVIP

广告媒介行销渠道的高效建立 在广告媒介行销中如何高效的建立自己的渠道， 彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时，讲到目前的中国不是广告媒介太少而是广告媒介泛滥成灾，所以在广告媒介行销中，我们的广告媒介主如何建立自己的广告媒介行销渠道也就是如何选择自己的代理商，又特别是新的广告媒介，这是非常关键的，有时也可能就是生死存亡的关键： 如何做好广告媒介行销渠道的高效建立。甚至我们有些广告媒介主尤其是彭小东老师在给电信传媒做行销培训时，他们问我：“彭老师，我们把自己的广告媒介给广告公司代理，我们该做什么我们又能做什么？”彭老师认为我们应该更好更多的做好自己广告媒介的服务以及创新和维护；因此彭小东老师根据自己多年的广告媒介行销成功经历与大家做了如下的精彩分享(中国广告媒介行销网，创广告媒介行销奇迹！)： 彭小东老师认为首先每一种渠道方案都将产生不同水平的销售量和成本。广告媒介主在行销中经常争论的问题就是使用自己的行销队伍促进的销售量大，还是使用广告媒介代理商促进的销售量大。多数广告媒介主会选择用代理商而不是自己直接销售。 选择广告媒介代理商的销售量大有如下几个原因：一、广告媒介代理商有更多的销售代表；有一部分优质客户：二、广告媒介代理商在销售方面可能更专业和更富有经验；三、广告客户更喜欢和代表几家广告媒介的代理商打交道；减少麻烦；四、广告媒介代理商与市场有广泛的联系，而广告媒介的销