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PAGE PAGE 2 广告感性表现策略 动之以情，定位于受众的情感动机，采用描写，抒情，烘托，渲染等文学手段表现企业产品服务相关的情绪或情感因素，从而打动消费者，传达广告信息，富有美感和文学艺术。 感性广告表现策略是指依靠图像，音乐，文字的技巧诱导消费者的情绪，使其产生购买欲望的一种广告表现形式。 感性表现策略的手法：1.生活片段型2.歌曲型3.解决难题型4.演出型5.幽默型 亚伯拉罕.马斯诺需求层次理论 五种层次： 自我实现-自我满足（最高级需求） 自我需求-荣誉，成功，自尊等（较高级需求） 社交需求-爱情，友谊，归宿等（较高级需求） 安全需求-保护，秩序，稳定等（基本形态） 生理需求-食物，水，住所，空气等（基本形态） 变相广告 变相广告策略是指企业不直接利用媒体，发布广告，而是采用间接形式达到宣传企业和产品的目的 变相广告的方式主要有：新闻报道，报告文学，商品信息发布会，专题演讲会，赞助文艺和体育比赛，赞助媒体国内节目制作，扶持社会公益事业，向受灾地区捐款捐物，示范表演，赠送纪念品等（书上） 变相广告产生原因：1.商业广告铺天盖地，受众省美疲劳2.为有效发布商业信息，企业寻求广告新方式 变相广告作用：1.不是广告胜似广告2.整合营销传播的一种手段 变相广告形式：1.印刷媒介-报纸杂志（软文）2.视听媒体-影视3.新媒体-互联网，3G手机等 广告创意的原则 五项基本原