如何才能动销和快消和畅销.pptVIP

三、监禁自盗。 这一点就不多说了胡逢春在《业务员是怎样利用营销黑洞成为百万富翁的》一文中说的很到位！　 区域经理如何合理配置及使用市场费用？ 一、 搞清楚现有营销模式会产生的市场费用有哪些，合理计划分配。 　　例：以日化企业终端营销模式来说一般会产生以下几大类费用： 注此表为本人结合数家KA渠道日化领导品牌市场费用分配使用实际数据计算得出，不一定适用，只做为大家参考 . 二、 品牌处于不同发展阶段采取不同的费用配置模式，把钱花在刀刃上！ 　　比如说新产品导入期渠道推广费用或进场费是重点，产品成长期深度分销或抢占终端资源是重点，产品成熟期公关宣传及终端促销为主以延长产品生命周期。　　 　 三、把有限的市场费用做为杠杆，创造性的市场方案为支点----撬动并整合更多市场资源！ 比如说厂家出了一个促销套装，１０００ML洗发水送１０００ML沐浴露，对于消费者来说非常超值，对于商场来说很能吸引人气，对经销商来说很能跑量！ 　　 区域经理知道这款套装是很有创造销量新高的潜力，但仅凭这个套装摆在货架上自然销售的话销量肯定不会很理想，可是自己手里又没多少费用了，怎么办呢？ 　　于是区域经理先找到当地占主导地位的商超系统采购说：“我公司为回馈消费者，回报XX超市对我司的大支持，特在XX---XX期间仅针对贵连锁推出一款超值套装，而且还有购物抽奖惊喜不断，同时为了更大的吸引人气，公司还决定供货价让利５个点，希望贵超市也大力支持，一起刷新贵系统洗发水销售纪录！” 采购一听仅针对自己超市搞这么大力度的活动很高兴，讨价还价之后，采购答应免费给上海报，１００多家门店每个门店均提供免费堆头或端架位一个，而且超市让利１０%做特价。 　　带着采购的承诺区域经理又找到了经销商，跟经销商说“ XX连锁很看好我公司刚推出的一款套装，不但免费上海报、特价让利１０%，而且每家门店提供一个免费的地堆或端架，同时还保证这个月零售超过１５０万。”经销商一听那个兴奋劲就甭提了，张口就说：“好我现在马上下订单进先进１００万货，晚上别走了正好来了几个朋友一起去吃海鲜喝点啤酒。” 　　 区域经理一看经销商的热情被调动起来了，接着说：“超市要求让利５%，而且还要有抽奖活动配合促销以吸引人气，你看我为了申请套装和招聘促销员这个月的费用已经超了，这让利和奖品怎么办呢，再跟公司申请费用肯定被老板骂！” 　　经销商稍一犹豫直接一拍胸脯：“这事包在我身上了！” 　　该区域经理仅用了一个套装和一套方案便最大化的套住了经销商和终端资源！所以区域经理在费用投入使用上一定要会“四量拨千斤”！ 　　 用阿基米德的话说：“给我一个支点，我可以撬起整个地球！” 我们需要思考的是“我的支点”在哪呢？ 第四部分：公司的支持 1、市场部 2、财务部 3、样板市场 Thanks for listening! 怎样才能动销?快消？畅销？ 准 备 工 作 请检查手机 确保已放在静音 状态 多 谢 合 作！ 第一部分 第三只眼看动销 ---没有动销，市场将会怎样？ 我们在营销咨询服务过程中经常遇到客户这样的市场难题： 　 产品品质好、形象好，市场无推广，产品在超市长时间无人问津，面临着被超市退场的困境； 　 电视广告在高空狂轰乱炸，地面却是黎明静悄悄，产品没有铺市率，哪来动销率； 　 市场通过整合推广，有高空的如电视广告，终端的买店、促销投入也不小，市场开始动销后，但减少终端促销，销量明显下滑，期望的市场拐点始终没出现，由于市场投入产出比失衡，亏损做市场让厂商骑虎难下； 　　 一个产品突然火了，但一年后又销声匿迹了，产品短命，来也匆匆，去也匆匆　…… 这样的问题不胜枚举，大致可以分为三类： 第一类——没有动销策略，市场根本就没动销过； 　　第二类——有动销策略，但策略不对路，市场动销缓慢； 　　第三类——市场动销了，甚至火了，但消亡得很快，动销不持久。 　　总归一句话：市场最终没有动销！　　 动销之惑 “动销”近几年是个热门词，字面上理解，即“产品在终端卖起来”。 　　当企业完成招商工作之后，所有的工作重心就在动销上了，产品铺到终端，只有让消费者真正消费起来，快速动销