旅游策划教学案例-没有景点旅游城市.ppt

绿韵有机食品市场推广策划案; 汇 报 安 排;王 玲;危机相伴的日子; 我们对大地做了什么？;你咬它？;产销生态安全有机产品; 有机食品与绿色食品、无公害食品的异同;;;四感换一感 生态一体感、行业全局感、环境责任感、 利益长远感 社会信赖感 经济、环保、教育三位一体 价值一条链 环保一条链 教育一条链; 企 业 战 略; 绿韵SWOT分析;; 绿韵有机食品定位; 沟通（ Communication ）;顾客Consumer (needs and wants); 沟通（ Communication ）;基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略 合理的宣传方式方便顾客获得商品信息 团体客户购买的价格优惠及送货服务 VIP客户享受的优惠政策： 折扣优惠 销售旺季优先购买 附加服务—— 免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 购买方便节省了时间成本 ; 沟通（ Communication ）;便利的咨询方式 网站/热线——以提高员工素质为前提 便利的付款方式 货到付款/大客户定期划账 便利的销售渠道 中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司 便利的产品使用 免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训 便利的争端解决方案 客户经理定期联系/三天答复承诺 ;便利的销售渠道; 沟通（ Communication ）;食品安全意识 中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目前市场上的食品状况令人担忧 有机食品认知程度 三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有机食品的占非常小的比例 宣传渠道 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠道的绝大部分 ;沟 通（Communication）;宣教篇：区分各种环境友好食品 提升有机食品认知度;沟 通（Communication）;沟 通（Communication）;;成本节约，分阶段实施原则 第一阶段目标 小区+幼儿园试点 外企 第二节阶段目标 小区+幼儿园 大型企业 第三阶段目标 小区+幼儿园 企业 2008公益宣传 政府部门 ;; 公司品牌、形象树立 有机饭庄 有机菜系 加工原料 多渠道销售模式 盈利的示范型企业 全国有机食品业;谢 谢！ Thanks！