目标市场细分和选择战略.ppt

7 目标市场战略; ;STP步骤;7.1 市场细分;7.1.2 市场细分的层次和程序;?确定细分标准/变量 ?按标准具体细分成若干个分市场 ?把细分后的各分市场与细分准则 相对比: 符合--细分有效 不符合--返回第一步;;他+她-营养素水的市场细分;产业市场宏观细分的依据;技术支持;产业市场微观细分的依据;铝制品公司;有效市场细分的原则;目标市场（target market）: 企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。;目标市场：15-35岁的她和他（心理年龄） 她饮料结合女性需求添加了水溶性膳食纤维和芦荟，是为了减去女人岁月的痕迹、减去体重，所以她饮料叫“ 她- ”； 他饮料结合男性需求添加了肌醇和牛黄酸，为男人增加体力，男他饮料名字叫“ 他+ ”。;目标市场选择的“罗马尼亚” 法;例题：某公司面临3个同类产品的细分市场，各细分市场的情况如表所示：;Step 2 评价指标标准化：把各指标实际值换算成相对分值。换 算公式如下：;Step 3 计算各个市场的综合评价值（Dj），并选择目标市场;5.2.2 目标市场选择战略;选择目标市场战略应考虑：;1;Customer Groups;特色经营——炭雕;7.3.1 定位的基本认知;定位的基础——差异化;原 则;7.3.2 定位战略制订的步骤;避免错误定位;7.3.3 定位策略与方法;[例题];高档面料;两种基本定位策略;定位方法——认知图1;;课堂练习;1.你不可能为所有的人做同样的东西并从中获利，为了让你的营销工作高效有力，你必须集中精力； 2.STP营销是个战略层面的课题，你必须深入、系统地进行分析研究，千万不能在不该节省的地方节省； 3.定位不能仅仅停留在纸面上，更不要一厢情愿； 4.从企业长远发展的角度看，差异化是必然的，但是万不可哗众取宠，而应真正走进顾客的心。;课后练习