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市场营销人才专业化需求排前列 在一个市场营销培训班的课间，记者与周围的人攀谈起来。 “哦 ，你是市场通路经理， 主要做什么呀？”记者拿着名片问对方。 “主要做些货品卖出渠道的选择、管理工作。 ”“我 刚刚还遇上了市场活动经理、市场策划经理和网络销售主管 ,, 你能告诉我他们是干嘛的 吗？” 大连实德（集团）有限公司南方销售总公司市场部经理邓习龙给了记者答案： “营 销是个职位群，一般而言，最常见的职位有三个：市场营销、销售、客户服务。随着市场竞 争加剧，营销职能细化，市场营销所做的市场研究、营销计划、品牌传播、组织设计、营销 监督等工作逐渐分割出专门的岗位，其中包括上面提到的几个岗位。 ” 市场通路专员 职责：负责公司市场通路策略的规划、开发与管理，如超市规划、渠道设计等；进 行客户资料及通路资料分析、 通路费用分析； 与各部门保持沟通， 以便分析市场趋势和客户 需求。 “通路的概念更多地倾向于渠道， 在整个企业的行销策略中起到非常重要的作用。 ” 邓习龙告诉记者， 一名优秀的市场通路经理， 能够全面把握公司产品市场营销的方向， 找到 使产品销售最大化的渠道。 上海台尚食品有限公司已经是第四次在上海体育馆招聘通路规划专员了， 招聘人员 告诉记者： “这一职位需要直接跟踪各个超市和卖场的销售情况， 而且 3 天就要做一个更新， 因此我们希望应聘者具有一定的市场通路经验， 而且充满工作热情， 无论寒暑， 能够跑遍指 定区域内的卖场。 ”可以看出，积累不同通路的资料、分析市场信息是市场通路人员必经的 开始阶段。对产品的市场通路进行合理规划则是市场通路人员的核心能力，冠生园（集团） 有限公司在招聘通路营销主管时就要求应聘者具备“通路规划及开拓的能力” ，其招聘人员 举例解释说： “比如，一般糖果走的都是传统批发、现代通路和出口三种通路，我们就走一 些特贩通路及 OEM ，这些措施极大地提升了销售量。如果有人能够开拓新的通路，或者依 靠合理规划对通路费用、销售效果有所改进，他就是我们要找的人。 ” 据调查，上海的市场通路经理年薪约 8.8 万元，排名第二，广州第一，杭州以 8.5 万元紧随上海之后，深圳达到 7.5 万元，北京也达 6.7 万元。综观各种类型企业，欧美独资 企业的市场通路经理以 11 万元左右的薪资雄居榜首， 其余各类型企业均保持在 6— 8 万元之 间。 市场活动专员 职责： 组织实施、积极参与各类市场活动，通过市场活动宣传创造咨询量；负责对 外活动的联络、沟通、搜集信息、信息反馈等工作；行业会议的策划、组织工作；展会的筹 备策划工作。 “市场活动的内容非常广泛， 既包括前端经营性的市场活动， 也包括后端品牌推广 管理性的市场活动， ”邓习龙说， “不同的公司， 其市场活动专员的职责不太相同，关键看他 是属于公关部门还是市场部门。 ” 一般而言， 市场活动专员的核心能力是组织能力、 协调能力、 沟通能力、 策划能力。 上海盛大网络发展有限公司正在招聘负责活动策划、 执行的市场专员， 其招聘人员解说了招 聘要求： “创造力强，就是希望他能拿出前所未有的活动策划；组织力强，就是希望他能够 利用有限的人力资源举办大量的活动； 有一定经