营销计划的基础思路与流程.pptVIP

过程中的方法论——营销策划的基础思路与流程;基础思路;基础思路与流程;基础思路与流程;目标;基础思路与流程;现状分析的切入点：通过3C (strategic three Cs)分析描述;现状分析之一：经营指标分析;现状分析之二：环境/背景分析;现状分析之三：客户分析;客户分析;替代品：普通商品房、经济适用房等 潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段） 企业间的竞争： 与自己在同一阶段的竞争对手;项目A 项目B 项目C;现状分析之五：项目分析;明星业务;投入;现状分析之五：项目分析;差距=目标-现状（究竟是什么妨碍了目标的实现？）;差距=目标-现状（究竟是什么妨碍了目标的实现？）;基础思路与流程;S;SWOT分析的价值要素;O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。;SWOT分析;市场竞争战略模型;基础思路与流程;STP战略工具（客户先导）;STP战略工具（客户先导）;偏好 客户群