竞争性对抗与竞争动态教案.pptVIP

第5章 竞争性对抗与竞争动态;学习目标;引导案例 破坏性创新：战胜竞争对手的法宝;竞争者 -是指在同一市场中进行竞争的，针对相同目标顾客群提供相似产品的公司;竞争性对抗 -是指竞争者为了获取有力的市场地位而采取的一系列竞争性行动，以及随之产生的竞争性反应 竞争性行为 -是指公司为了建立或保持竞争优势，提高市场地位而采取的竞争性行动以及竞争性反应;经济衰退期的竞争性对抗 ·在经济衰退期，竞争性对抗通常会增加 ·顾客改变购买行为 ·寻求其他方式来逃避日???恶化的环境 ·电影票的销售增加 ·糖果消费增加 ·在2008年，瓶装水的销售下降了2% ·瓶装水的批发商开始引进新产品 ·对塑料瓶处理的关注度增加 ·自来水过滤器生产商的竞争加剧;多元化竞争 ·公司在几种产品系列或不同区域市场同时开展的竞争 竞争动态 ·所有的竞争性行为，也就是说在一个市场上竞争的所有公司采取的所有行动和反应 ;图5-1 从竞争者到竞争动态;图5-2 竞争动态到竞争性对抗;竞争性对抗对战略的影响 ·战略能否成功取决于: ·公司最初采取的竞争性行动 ·公司对竞争对手的竞争性反应所作的预测的准确程度 ·公司如何应对竞争者的初始行动 ·竞争性对抗 ·影响公司的所有战