竞争性营销战略课件文件.pptVIP

;;;;;;;;;;;;; 3．需求导向 指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，并运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。 （1）特点 （2）适用条件 （3）营销战略 ; 4．顾客导向 指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。 （1）特点 （2）适用条件 （3）营销战略 ;; （一）分析竞争者的战略 战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组企业。 企业最直接的竞争者是那些处于同一行业同一战略群体的企业。区分战略群体有助于认识以下几点： ; 1.进入不同战略群体的难易程度不同。 2.当企业决定进入某一战略群体时，可以明确谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略。 3.同一战略群体内的竞争最为激烈。 4.不同战略群体之间也存在竞争。; （二）判定竞争者的目标 竞争者的最终目标当然是追逐利润，但是每个公司对长期利润和短期利润的重视程度不同，对利润满意水平的看法不同。 企业要了解每个竞争者的重点目标是什么，这样才能正确估计他们对不同的竞争行为将如何反应。; （三）评估竞争者的优势与劣势