营销渠道的设计与管理概论.pptVIP

营销渠道的设计与管理;内容提要;营销渠道及其成员;将产品更有效的提供给目标市场。 通过中介给企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益: 关系 经验 专长 经营规模;分销商的作用;营销渠道的层次和长度;零售商;工业品分销商;渠道成员;营销渠道行为与组织; 在以下情形时渠道可能最有效: 每个渠道成员承担它最拿手的任务. 所有的成员通力合作以获得整个渠道目标和满足目标市场的需要。;渠道冲突;渠道组织;营销渠道设计;分析顾客的服务需求;确定渠道目标;选择备选渠道;评估???选渠道;渠道管理的任务;实物分销;现在的公司更为重视物流的原因为: 有效的物流正不断的成为赢得和保持顾客的关键； 物流是大部分企业的一个重要的成本因素； 产品种类的急剧膨胀要求有更好的物流管理； 信息技术为效率的提高创造了机会。 ;存货管理 何时定货 定多少货 适时管理;铁路 全国最大的运输工具,是整车装运大宗产品的成本低廉 的运输工具之一;速度 可靠性 容量 成本;零售商与批发商;产品组合的宽度和长度;相对价格;零售点的控制权;无店铺零售;零售商的营销决策;批发商的主要功能;参考文献