蒙牛公司基础销售方法.pptVIP

;;;;;;;;;; 热心：有感染力，能将对方说服。 诚恳：必定受大众欢迎。 好的品格：能给人留下长久的好印象。 适应力：对不同的环境能应付自如。 智慧：求知若渴，不断进取。 毅力：坚持到底，不会前功尽弃。 进取心:目标明确,踏实工作。 处事圆滑:不要想说就说,而要想一想怎样去说。 忠诚:忠于职守,可以信任。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;克服异议的”四要”;“四不要”;;;;;;;;;一找动线:人流主要流动的方向,消费者走得到、看得到的位置 二陈列 ：将产品陈列于好的位置，以便引起消费者的注意； 三增排面：争取最大的陈列面，展现产品的气垫，增强视觉 冲击力； 四标价 ：写明产品的规格与价格； 五重分配：重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装、 颜色及口味合理搭配，以引起消费者的注意； 六清洁 ：随时保持产品的清洁、干净。;SMART原则注解;Specific :有针对性的。即要针对某一项具体 工作，列出明确的操作方案； Measurable :可以衡量的.即工作的好坏要有具体 的衡量标准 Ambitious :有进取心的.即目标必须是经过努力才有办 法做到的,非轻易可及的; Realistic :实际可行的.即工作方案要切合实际, 能够执行; Time schedule:有时间/期限表的:即每一项工作要有具 体的时间排期表.