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產業結構分析 所謂的產業結構分析是： 決定產業競爭強度的結構分析，以五種競爭動力 ，共同決定產業競爭的特性及密集度。 1.供應商議價能力 2.顧客議價能力 3.進入/退出障礙 4.市場相對競爭分析 5.替代品差異分析 潛在競爭者 顧客 替代品 供應商 競爭強度 波特五力分析(1985年提出) 供 應 商 議 價 能 力 管理大師 Michael Porter (1970)認為： 1.供應商的集中程度〈 Supplier Concentration〉、 2.買方的數量〈Number of Buyers〉、 3.轉換的成本〈 Switching Costs 〉、 4.替代性原料〈 Substitute Raw Materials 〉、 5.向前整合能力〈 Threat of Forward Integration〉 這些因素均影響企業對供應商的議價能力。 供 應 商 議 價 能 力﹝例﹞ 供應商若為下述狀況則處於強勢： 1. 高度集中。 2. 產品獨一無二或具差異性。 3. 已產生轉換成本。 4. 無須與替代品競爭。 5. 具有向前整合的潛力。 6. 買方不是主要的大客戶。 顧 客 議 價 能 力 1. 消費者集中程度〈Buyer Concentration〉 2. 供應者的數量 〈Number of Suppliers〉 3. 移轉成本〈Switching Cos