饲料销售经理竞聘资料.pptVIP

唐人神徐州水产料公司销售副总竞聘报告 前言： 多年来的工作经历，使我明白这样一个道理，那就是，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，所以今天我带着勇气和信心来参加此次的竞聘活动。 竞聘岗位：鱼料销售副总经理 目录 一：本人情况介绍 二：我负责的市场情况介绍 三：近年来市场工作情况总结 四：竞聘成功后的工作思路 五；对次竞聘活动的感想 一：本人简介 姓 名；刘建新： 毕业院校：江苏省淮海工学院 海洋学院《淡水养殖》专业， 1998年-2008年在邳州市水产局下属单位从事水产养殖及鱼病防治工作。 2008年7月加入唐人神集团从事饲料销售工作，现任徐州水产一分公司经理，在工作过程中不断学习取得 《渔业执业兽医师》， 《水产工程师》《乡村兽医师》等证书2010年度被公司评为优秀员工 2011年度被公司评为优秀经理 今年5月被集团公司评为销售之星. 二:市场分析及个人工作情况总结 刘建新 李晶 石祥明 刘一虎 杨泽武 吴建锋 高明恩（备） 一分公司市场区域分布 全程用湘大鱼料的骆马湖大型网箱基地 一分公司的水产连锁服务站建设有序推进 各种类型水产技术及产品推广会有序开展 有养鱼的地方就有湘大鱼料的广告铺天盖地 2010年 2011年 2012年 3970吨 5150吨 7350吨 我负责的一分公司近三年来销售数据 2009年 2010年 2011年 2012年 530吨 2200吨 3300吨 4700吨 3：我个人负责的邳州市场4年来销量数据 一分公司客户近年来开发客户分布情况 千吨级 五百吨级 二百吨以上 二百吨以下 2 人 4 人 9 人 15 人 30%的重点大客户完成70%的销量 本月18号招商会又成功开发5名新客户 四年来在公司各位领导的领导下我具体做到了以下四个方面： 一：三分战略，七分执行（用三分精力去领会领导战略意 图，用七分力量去贯彻落实） 二：四分专业，六分沟通（加强上下级的协调沟通能力） 三：核心客户，核心业务 (抓核心大户，抓核心 业务员） 四：超前规划，成熟市场（在自己负责区域争取打造出 “亮点市场”做到销量最大，网点覆盖率最高，品牌影响力最大，产品美誉度最好，不断向周边区域辐射扩大） 在四年的工作过程中，我不断学习唐人神集团的企业文化，按照唐人神司训和唐人神企业精神所规定的标准来严格要求自己.在工作过程中敬业自责，自信，创新；讲正气，讲纪律，讲大局；不断地向书本学，向他人学，向对手学，博采众长，兢兢业业，脚踏实地把自己本职工作做好。 四：如果竞聘成功，我的工作思路 徐州水产公司鱼料销售区域图 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★徐州水产 ★ ★ ★ 徐州水产公司鱼料市场开发思路： 下面把我工作思路给各位领导做下汇报：在我们徐州水产公司能辐射到的销售区域内，下一步将学习和借鉴山东六和的“深度营销”模式与我们唐人神的“会议营销”模式相结合，实施“深度会议营销”新营销模式，在重点养殖区运用“集团八会”形成一套组合拳，召开会议结合业务员的市场集聚有序推进，保证养殖集中镇区开发2-5名经销商，保持相互制约，良性竞争健康发展态势。通过密集开发有效的缩短运输半径，降低运输成本，力争在市场做到：销售网络建设到村，售后技术服务到塘，具体工作到户的工作作风。