促销策略应用.pptxVIP

;; 推动策略 推动策略主要是使用销售队伍通过销售渠道从生产商到批发商、零售商、消费者逐级推销产品。其产品的价值较高，销售金额庞大，或产品高度标准化而品牌差异很小，或产品被消费者偏爱，这时应偏重推进策略。 拉动策略 也称诱导策略，主要强调在经营通路下使用广告和各式销售促进活动，以刺激、影响消费者的需求。消费品比工业品较适合运用；知名品牌的产品和产品处于生命周期的成熟期时，连锁经营策略也应以拉引为主。 ; 从商圈调研报告的相关结论中，可以帮助企业解决在广告媒体选择方面的一些困惑，帮助企业理清投放广告的思路。它的主要作用表现在： （1）确定广告目标 广告目标简单地可归为三类：增加销售额、扩大市场占有率、提高知名度，我们可根据媒体的特征进行合理的选择。 （2）提高目标市场媒体传播有效性 企业要把信息有效地传播到目标市场，在选择媒体时应考虑目标市场的特征。 （3）确定广告投放的市场环境 影响媒体选择的市场环境有很多，如社会文化差异，经济发展水平，不同的国家和地区等。通过商圈调研，可以对上述因素进行系统分析，从而为企业选择合理的广告投放方式。 ; 进行商圈调研后，往往可以结合竞争对手进行销售促进策略调整，实现连锁企业经营业绩和门店知名度的共同提升。促销工具一般包括：样品、赠品、折扣优惠、赠券、有奖销售、特价包装。 ;;