促销与促销策略认知.pptxVIP

; 2014年9月25日，海信发布了目前国内最有特色的“心意”智能手机，拥有多达109处针对父母需求的微创新，首款产品将在重阳节前后上市。 海信通信有限公司产品经理田鑫推荐给年轻的朋友们，一款送给父母最好用的海信“心意”智能手机。 海信“心意”智能手机多达109处针对父母需求的微创新，首款产品将在重阳节前后上市。 海信心意智能手机为海信新推出的专门针对父母老人细分市场的手机系列，最大亮点是其刚刚发布的“心连心”远程同步解决方案。 任务描述 1．老年人对手机产品的需求，与其他群体相比较，有何不同？ 2．企业可以选择哪些广告媒体，针对老年人展开良好的海信手机产品促销活动？; 一、促销与促销组合策略认知 　（一）促销的含义 　　促销，即促进产品销售，是指营销者以满足消费者需要为前提，将企业及其产品（服务）的信息通过各种人员或非人员的促销方式传递给消费者或用户，促进顾客了解、信赖本企业的产品，进而唤起需求，采取购买行为的营销活动。 （二）促销组合策略的含义 　　促销组合策略，是指企业根据促销需要，对人员推销、广告、营业推广、公共关系等各种促销方式的适当选择和综合运用，从而形成的整体促销策略。; （三）促销组合策略制定的影响因素 1. 促销目的 2.促销活动基本策略 　（1）“推动”策略 （2）“拉动”策略 （3）　“推拉结合”策略 ; 3.产品因素 （1）产品的类型 消费者市场因市场范围广而更多采用拉动策略，尤其是以广告和营业推广为主；生产者市场因购买者购买批量较大，市场相对集中，则以人员推销为主。　　　 （2）产品的生命周期阶段 4.消费者心理因素　　 认识（Attention）→兴趣（Interest）→欲望（Desire）→记忆（Memory）→购买行为（Action），称为AIDMA法则。　　　 5.市场特点 6.企业实力及促销预算