增员新理念顾问营销培训.pptVIP

增员新理念--顾问营销 顾问是什么？ 什么是顾问 顾问是指长期、主动、持续为业务人员提供准客户和准增员来源的特定人群。 　 他们与业务员之间存在长期、稳固的互惠与利益关系。 顾 问 与业务人员是互惠、互利的合作关系 转介绍 与业务人员是服务与被服务的关系 直接参与到业务人员的销售活动中，对寿险营销从认知到认同，非常利用顾问转化成为增员 帮助业务员是纯粹的、无回报的帮助，不帮是应当，帮助了是人情 帮助业务员的同时也是帮助自己获得了收入与荣誉 不参与业务人员的销售活动，对寿险营销的认知受限，转介绍的主动性、转化成准增员的几率不高 顾问对业务员“帮助”的主动性与持续性是与转介绍的本质区别 什么是顾问 1、公司化运作的影响力中心 2、不上代码的业务员 3、系统追踪下的积极业务员 顾问本质 4、提供客户和增员的影子部队 顾问工作职责 会 前 会 中 会 后 客户筛选及邀约 陪同参加 会后协助促成 我现在是x人寿的顾问，他们有款产品特别好，小孩买当储蓄，大人买可以享受保障和养老，明天有个产品说明会，你跟我一起去听听！ 跟你确认一下啊，今天会议是下午两点开始，迟到的话进去太难看了，我一点钟到你家接你一起去啊！ 这个产品不错吧，我觉得好才推荐你的！ 如果你有什么不明白的话我找公司的经理主管跟你讲讲！ 什么是顾问支持