园艺产品的市场营销策略.pptVIP

第六讲 园艺产品的市场营销策略;第一节 园艺产品市场细分与定位;左撇子用品;商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。 ;一、园艺产品市场细分;2、市场细分给园艺产品营销带来的好处;2004年，“他她饮品” 按男女来细分消费者市场。;;3、市场细分的程序;4.市场细分的常用变量;变量1——地理因素; 子市场 适用的产品 西南地区 麻辣味、酸辣味 华南地区 蒜茸味 湖南 干辣味 ;变量2——人口因素;变量3——心理因素;变量4——行为因素;案例：;;二、产品的市场定位;稳重自信的女性;2、定位的基本步骤;宝马和捷达的市场定位有何不同？;案例：万宝路从“淑女”到“牛仔” ;20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己” ;红色烟嘴与你的嘴唇和指尖相配;;;第二节 4P营销组合模型;一、 4P营销组合理论概述;二、产品策略;;2、产品的市场生命周期;;产品生命周期的其它形态（2）; 产品生命周期分析的辩证观 成功有效的市场营销决策，可以使产品的生命周期延长甚至在一定时期内长