国奥奥运村项目营销战略及实施方案策划报告.pptVIP

* 第 * 页 思源顾问 现场销售管理体系的构成 销售团队的 设计和管理 海外及外地客户 的接待工作 思源CRM系统在现场销售 管理中的应用 1、矩阵式管理架构 2、销售现场人员配置 3、业务流程设计 4、人员规范管理 5、人员培训 6、思源CRM平台 * 第 * 页 思源顾问 1、矩阵式管理架构 一组 策划助理 管理助理 总经理 副总经理 销售总监 营销策划管理总监 策划总监 管理部经理 销售经理 策划经理 二组 三组 核心决策委员会 策划助理 策划助理 管理助理 全国渠道管理组 海外渠道管理组 决策层 决策层 管理层 执行层 管理层 执行层 发展商 * 第 * 页 思源顾问 2、销售现场管理 副总经理 副总经理负责制 销售总监 营销策划管理总监 策划总监 管理部经理 销售经理 策划经理 销售组 管理助理 策划助理 * 第 * 页 思源顾问 3、销售业务流程设计 客户接待流程 项目讲解流程 客户洽谈流程 签约流程 * 第 * 页 思源顾问 4、人员规范管理 销售人员岗位要求 要有良好的服务意识和专业服务精神 具备较好的专业技能 具有亲和力 必须具备电脑操作能力（网上签约） 配备英文置业顾问 * 第 * 页 思源顾问 5、人员培训 公司基本情况 售后服务 销售技巧 市场和投资分析 项目说辞 项目营销推广策略 房地产专业知识 培训内容 * 第 * 页 思源顾问 6