啤酒营销战略规划.pptVIP

战略措施—：基地市场、战役市场建设 战略措施二：产品整合和发展 战略措施三：品牌传播与推广 战略措施五：经销商发展 战略措施六：KA 和夜场建设 战略措施七：组织体系建设 战略措施四：产品价格链管理 战略措施八：销售管理体系 三、关键战略措施 战略措施九：文化和团队建设 1、通过调查准确掌握竞品价格链，对竞品价格链的设置进行分析，高端产品的价格链考虑终端利润优于竞品，低端产品考虑渠道优于竞品。 2、推动经销商做直供，缩短渠道环节，以提升渠道利润为核心。 4、加强价格链管控和维护，确保配送唯一性，保证价格体系顺畅运行。 战略举措四：产品价格链管理 三、关键战略措施 3.4.1.产品定价策略 3.4.2 产品价格链设计 战略举措四：产品价格链管理 三、关键战略措施 品种 通路 青岛纯生 青岛经典 青岛欢动 山水纸箱 山水塑包 大优塑包 青岛小欢动 青岛小纯生 青岛小优质 青岛经典听装 山水听装 一批 62 38 42 30 17 16 73.8 108 73.8 73.5 22 一批政策 　 　 　 坎级返利0.5-1元 　 　 　 　 　 　 　 一批毛利润 3 1 2 1 4 　 6.2 7 2.2 2.5 1 二批 65 39 44 31 21 20 80 115 76 76 23 二批政策 　 　 　 坎级返利0.5-1元