国际营销渠道策略概述.pptVIP

1、向中间商提供适销对路的产品——为中间商创造良好的销售基础。 2、开展各种促销活动——与中间商共同开展宣传，共同承担广告费用，向中间商邮寄宣传品，布置店堂，提供广告和推广等。 激励中间商 3、扶持中间商 （1）向中间商提供必要的资金支持或使用优惠的付款方式； （2）向中间商提供信息情报及有关服务； （3）协助中间商开展经营活动，如培训维修人员，辅导推销工作等。 4、奖金奖励和精神奖励 （1）资金奖励：丰厚的利益和佣金，融资方便，商品促销奖等。 （2）精神奖励：赠送礼品，发给奖牌，宴请，晋级晋升，出国观光等。 5、与中间商结成长期的伙伴关系 与中间商长期合作，互惠互利，利益均沾，共谋发展。 （四）评估中间商 对国际分销渠道模式和渠道结构进行评估，评估其合理性及经济效益。 对国内外中间商进行评估，评估其履约率、资信状况、销售能力、合作态度、经营效率等。 五、国际分销渠道的控制和调整 (一)增减某些渠道成员 增加能力较强的中间商或中止与某些中间商的协作关系。 （二）增减某些分销渠道 当营销环境、市场需求等发生变化时，可考虑增加或减少某些分销渠道。 （三）变更整个渠道系统 对原有的国际分销渠道作较大的改进，或完全放弃原有的国际分销渠道，重新组建新的国际分销渠道。