销售心态训练课件（.pptVIP

销售心态训练 你空杯了吗？ 生命“五杯子”理论 成功的公式 P=KASH=A(K+S+H) 知 识 我们需要什么知识？ 知 识 行业知识 医学发展知识 公司及竞争公司知识 产品及竞争产品知识 行业信息 医院和医药商业的发展 医院的变化（结构和人员） 学会的信息 诊治技术 公司及竞争公司信息 你的医院的主要竞争对手 竞争对手的主要手段 竞争对手的策略 竞争对手的主要活动 竞争对手的人员结构 产品及竞争产品信息 产品的特点优势 差异化竞争 与竞争对手的比较 竞争产品的弱点 成功的公式 P=KASH=A(K+S+H) 人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。 拿破仑.希尔 欧洲杯 英格兰－葡萄牙 世界上由两类人组成 意志坚强的人 要想彻底改变命运， 心态必须积极 拿破仑·希尔 心态和行为 故事之二