某房地产项目整体营销策略报告.pptVIP

整体营销策略及执行 Part 5 销策略指导原则 推售策略 5.2 销售执行 5.3 形象策略及执行 5.4 推广策略 5.5 5.1 推广执行 5.6 费用预算 5.7 项目营销背景总结 我们卖的是核心商圈首个生态办公空间 项目核心价值点 核心客户需求点 竞争市场诉求 1、稀缺的地段优势 2、升值潜力大 3、周边配套齐全 4、公交轻轨交通发达 5、较大面积赠送空间 6、5.1米层高 7、绿色阳台生态办公 8、丰富产品配置 1、价格便宜 2、交通便利 3、产品品质高 4、升值空间大 1、大区域价值 2、小地段潜力 3、产品上卖赠送面积 4、概念上讲生态办公 5、销售上灵活变通 6、推广形式更加创新 7、务实的展现配套 开发商目标战略 1、项目成功开发，平稳变现 2、树立项目和公司的市场影响力 总体原则： 坚持“观音桥第三极·智尊生态商务空间”的定位 坚持挖掘项目的区域价值价值 坚持挖掘项目地块规划的升值价值 坚持挖掘项目产品溢价价值 定位：准确定位——明确价值 营销：精确制导——突出卖点 推广：有的放矢——小众营销 营销要点： 营销策略指导原则 Part 5.1 预期售价较低，性价比高 所以，前期推盘平价入市，促使项目受到市场热烈追捧的，只有这样才可能克服项目缺陷条件 同时，为了实现整体销售利润，所以必须在后期结合市场反应逐步提高售价 大幅推盘，逐步小幅提价 加强宣传，每