商品陈列7大原则.pptVIP

快速 和谐 卓越 上海水星集团营销储备人才培训课程 （第一期） 产品陈列基础知识 二○○八年四月 一、商品陈列在商品销售中的作用 商品陈列与销售的关系 消费者购买 消费者知道产品 商品陈列 送到店头 增加购买 (add on) 瞬间冲动购买 (spur of moment) 据调查显示: 75%以上的消费者在快消品的购买属冲动型购买。 品牌转移 (brand switching) 商 品 陈 列 产 生 兴 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 获得购物者注意就是增加冲动性购物的关键点。 引 起 购 买 欲 购 买 AIDIA理论： 两 秒 二、产品陈列在店头行销中的角色 如何使商品 在货架上更加富有 吸引力、更为生动、 更容易被消费者看到？ 商品结构 商品陈列 加速回转 利润 （1）获得一个较有利的陈列位置。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上架。 （4）减少缺货问题。 （5）保护陈列面和陈列空间。 （6）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 （7）刺激消费者冲动性购买。 1、商品陈列借由加速回转分析： （1）刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。 （3）增加商品利润。 （4）增加产品的市场占有率。 （5）达成行销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。 （7）提高消费者对产品的忠诚度。 （8）在感