某房地产商业项目定位整改方案.ppt

三、市场需求及客群分析 区域客群总体描述 企业规模不大，但公司实力较强，有一定的资金基础 企业形态基本定型，有明确的发展方向，处于稳定的实力扩张期 部分企业在行业中具有一定的市场影响力 投资人群 1、本案客群定位理由： 本案特色的区域价值决定了本案的价格，这将在某种程度上限定了客户的企业实力. 本区域内的内资公司势必将成为本案的主力客户. 大型企业趋向大单购买，本区域独特的商业模式决定其不太可能成为本案的主力客户. 外资客户在北京办公多采用租赁方式，购买比例非常之小. 本案客群分析 本案客群分析 2、目标客群来源： 区域内从事外贸出口商业的个体商户 区域内从事外贸出口商业的公司企业 其他投资人群 3、目标客群性质： 本区域内,内资私企将占绝对主流。 投资户及部分国企性质下属公司的投资行为将是一股不能小视的力量 目标客群的需求 综上表得出本区域购买人群对物业的需求： 区域内个体商户：在户型面积、性价比以及可以拥有大户室类型产品的产权关注度相对较高。 大中型公司企业：对物业的整体形象、地理位置以及是否拥有产权比较关注 投资人群：物业的投资回报率、地理位置以及物业价格是吸引他们的重点。 本案客群定位 主力客户群：本区域内从事外贸出口快速成长的中型企业，且第 一次购置大户室产品。 次主力客户群：首次进入商圈内的大中型企业和写字楼市场的投资人群。 边缘客户群：区域内从事