结果可控实例营销计划.pptVIP

谁是我们的竞争对手－价值比较 潜在竞争对手 优势竞争对手 直接竞争对手 我们的 客户价值 产品表现：竞品、替代品 竞争激烈程度平衡 以同一个方式谋生，竞争激烈； 一个关键性的因素，竞争激烈 ； 多项决定性因素，有利形成差异平衡； 变量数目越少，竞争者越少 ； SWOT策略分析 S Superiority 优势 W Weakness 劣势 O Opportunity 机会 SO策略 利用优势，抓住机会 WO策略 利用机会，克服劣势 T Threat 威胁 ST策略 利用优势，避免威胁 WT策略 克服劣势，避开威胁 内 容 第一讲：重新认识年度营销计划 第二讲：认清形势与问题 第三讲：制定营销业绩指标 第四讲：思路、策略、行动计划一 第五讲：思路、策略、行动计划二 第六讲：如何保证营销计划的执行 第一步：分析不同营销指标的作用 营销指标是营销计划成功的70% 什么是重要的 管什么 管到什么程度 谁是关键责任人 是一种契约与承诺 营销指标涉及的三个方面 营销任务的完成 日常的工作职责 公司的重大事项 营销指标的三大组成部分及其作用 指标内容 指标大小 （标准） 指标权重 做什么？ 什么重要？ 什么是好的？ 营销指标分类 定性指标 定量指标 市场指标 销售指标 过程指标 结果指标 定量指标 销售额及销售量 产品组合销量指标 毛利润指标 市场占有率 市场潜力指标 客户