厂家业务人员首次上门拜访经销商前期准备.ppt

* 纸巾、湿巾、手帕 随身携带纸巾、湿巾或手帕； 湿巾一定要带； 在谈判前，使用一次性湿巾，可以帮助自己在进门之前做最后一次整理仪表之用； 包括面部、手部和皮鞋的擦拭； 但记得要选择那种不含酒精和香味的； 良好的形象，往往是通过一些细节体现出来的。 * 尽可能多的现金 在首次见经销商时，尽可能多带些现金在身上； 尽量是新钞； 从心理学角度来说，随身携带的现金不光能帮自己提升底气，还具有很好的安神作用； 要是只带个几十块钱，谈上百万的生意，实在是有点…… * 名片 使用名片夹； 保持名片的干净； 名片夹里不要放其他名片； 数量足够，至少在三十张以上。 * 手写记录本 第一次拜见经销商，如果直接拿出个笔记本电脑敲来敲去，有点装B~~~，也容易招致经销商不屑； 较为得体和安全的做法，是带个手写笔记本，本子最好是A4尺寸； 双方在沟通时，作为记录之用； 对经销商所说的话进行现场记录，也是对经销商一种起码的尊敬。 * 二支笔 要随身准备两支笔：一红、一蓝； 全部打开笔帽，放在记录本上； 根据所记录内容的重要程度，分别使用红、蓝笔； 若是差经费紧张，或是一时没买到红色笔，那么最便宜的红蓝铅笔也得备两支； 切记，一定要两支笔同时拿出来，从小的细节往往能看出一个人的职业素养。 * 录音机 业务员可随身携带一个微型录音机，这个录音机可用体积小巧的MP3替代； 拜访时装在口袋里即可，千万别拿出来； 目