如何实现销售业绩高速增长.ppt

* * * * * * 知名度快速提升，成为全国性品牌。 美誉度恢复往日风采，品质优越、历史文化悠久。 销售额超越预期目标，大幅上升。 产品线重新整合，资源有效利用。 战略发展轨迹 经销商信心大增 建立新型的厂商合作双赢关系 建立清晰的企业战略规划和目标 强化企业的服务意识 真正以人为本，政策向市场一线倾斜 业务人员的积极性空前提高 阶段性结果 第二步：组织激活 现有管理体系图 顾客 一线 义务人员 中层管理 高层 管理人员 特点： １、特征为金字塔型，顶端是高层管理人员，中间是中层管理人员和市场一线人员，最底层才是顾客。 2、这种传统的营销关系体系，由于它所执行的宗旨是以企业自身为导向，所有推行的营销政策、产品策略、广告创意和各类营销活动，都是以企业自身为立场来考虑消费者的需要，而不是以消费者的需要来考虑企业的生产与销售。? 建立以顾客为导向的组织架构： 顾客 一线业务人员 中层管理人员 高层管理 人员 顾 顾 客 客 　　重组业务流程，改革衡水老白干现有的以职能为导向的组织模式。 将衡水老白干的组织创建成真正充满活力的营销组织模式，良性的创造利润的中心与利润的管理中心。使得整个价值链更流畅，更能合力促进利润的大幅度提升。? 现代企业的营销管理体系应该是客户---前线人员---中层管理人员----高层管理人