生产经营沙盘模拟实习报告.docxVIP

ERP 沙盘模拟 实训报告 姓　　名　　　　 班　　级　 学　　号　 　 指导教师　　 　 日  期　　　　 1 目 录 实训时间 实训地点 实训小组成员 实训目的 实训过程及记录 模拟经营过程中存在的问题 本次实训总结及心得 2 一、实训时间 2017 年 3 月 4 日——2017 年 3 月 5 日 二、实训地点 燕山大学 ERP 沙盘模拟实验室 三、实训小组成员 首席执行官 财务总监 财务助理 营销总监 营销助理 运营总监 生产助理 四、实训目的 这次实训旨在从实习中认识和学习 ERP 系统及在企业运营中的重要性，了解真实 企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的 精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。通过本次实训，使我们 了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、系 统思想的运用、个性能力的渗透、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我 们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销 、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决 策内容的全面认识。 五、实训过程及记录 1、第一年，我们对内外部环境进行了分析，首先是市场环境，本地市场、区域市 场、国内市场各产品未来 6 年有持续稳定需求，国际市场总体需求较少，且开发费用 较高。关于行业内的竞争对手，根据信息了解有 8 家同类型企业，行业内的企业都没 有多类型产品的生产能力，只能生产 P1，而且都只有本地市场的销售资格。我们同时 对内部实力进行分析，我们和行业内其他企业在同一起跑线上，只有 P1 的生产能力及 本地市场销售资格。在这样的环境分析下，我们制定了主力开发本地、区域、国内市 场，放弃国际市场的基本策略。本地市场需要旺盛，而且同质企业较多我们做出保守 3 广告费用投入的决策，保留资金后续发力。我们广告费用投入 2M，排名比较靠后，拿 到一个订单，销售 P1 产品 3 个，销售额 17M。由于对Ｐ２和Ｐ３产品产品市场潜力的 看好，我们同时投入资金研发 P2 和 P3，并开发区域、国内及亚洲市场，而且投入资金 开始ＩＳＯ９０００资格认证。由于我们多头并进，资金占用过高，没有资金进行产 能的提升，没有进行生产线的投入。在第一年的决策中，我们没有了解到市场龙头的 重要作用，整体经营靠后，影响了我们第二年拿订单的排名。 2、第二年，在我们充分体会了市场抢占的重要性及竞争的残酷性的基础上，我们 加大了市场投入。由于去年 P1 产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场 P1 产品上，争取得到有竞争力的 P1 产品订单。同时我们也为 P1 和 P3 产品区域订单投了 广告，希望获得一定数量的订单。在前两个季度我们继续为 P2 和 P3 产品研发投入， 而且继续进行 ISO９０００的认证投资。同时，在比较了半自动和全自动生产线的投资 及安装周期后，我们投资了两条半自动生产线，产能有了保障。 我们公司在本地为 P1 投放了４M 的广告费用，在区域市场为 P1 投放了 1M 的广告 费用，为 P3 投放了１Ｍ的广告费，结果取得了本地一张订单和区域两张张订单，３个 P1 和 2 个 P3 的订单。说明我们对Ｐ３产品的投入是成功的，但由于我们对规则的不熟 悉，以及对工期安排的不合理，导致我们在第二年没有能够生产处 P3 产品，造成了违 约，同时因为产品不能顺利转化为资金，资金压力增大，公司面临破产的危机。 3、第三年年初，我们预测 P1 产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P 2、P3 产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地和区域 市场 P1 产品及国内市场的３个产品。我们制定了抢占国内市场龙头的目标，国内市场 投入广告３Ｍ，同时本地市场和区域市场各投入１Ｍ广告费。由于我们对国内市场的 正确把握使我们为企业赢得了至关重要的订单。不得不说，正确订单选择，为企业带 来了生机，充分将既有产品转化为资金，使得公司的运营状况逐渐好转。年末，我们 4 开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标并且由于前两年的进行了生产线的 更新、新市场的开拓和 ISO9000 资格体系的认证，再加上广告费的投入过多以及应收 账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现和长期贷款 来维持。由于产能跟不上，为了生产市场潜力更好的 P3 产品，经过分析，我们在这一 年也决定放弃对 P1 产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年 P2、P3 的生产。本年度由于第二年的决策失误，导致年初公司境况窘迫，经过我们的财务运 作，以及降低成本的各种方法维持了公司的运营，并在第四季度开始逐渐扭亏为盈。 4、在第四年，我们