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现代市场营销专题论文 ——论茶叶网络营销 湖 南 农业 大学课 程论文 学 姓  院 ： 名 ：  班 学  级 ： 号 ： 课 程论文题目 ： 论茶叶网络营销 课 程名称： 市 场 营销学 评 阅成绩： 成 绩评定教师 签名： 日 期：  年  月  日 论茶叶网络营销 学 生：*** 摘 (**学院**专业**年纪**班，学号****) 要：随着现代经济社会的发展，许多具有悠久的历史、丰富的文 化内涵，巨大的无形价值和天然的品牌优势的产业却面临经营困难 甚至破产的巨大挑战。本文运用通过对茶业各个营销层面的分析研 究了茶业的优势与劣势,从营销方面探讨了它在销售方面的一些成功 经验，希望能对茶业的推广有所助益。 关键词： 茶业网络、营销策略 （导入语） 网络零售 网络批发 产品批发 发展经销商或加盟店 产业广告 茶叶销售的成功总结 结束语 导入语 茶叶与咖啡、可可被公认为是世界上的三大饮料，茶叶在中国 更被器重，因为我国是茶叶的故乡，自唐代饮茶之风遍及民间以来， 茶叶就作为中国的正宗代代相传了来。随着社会生产力的发展，人 类生活水准的提高，特别是在商品经济发展较快的今大，茶叶如何 更有效的销售成了最大的一个问题。茶业的销售渠道，销售类型及 茶叶广告都需要一个营销策略。今天的饮料市场于十见年前的饮料 市场大相径庭，人们不再将茶叶视为唯一的饮料，咖啡、可可，以 及各种五花八门的新型饮料相继出现，现代生活方式和食品结构的 改变也不可能使茶叶在饮料世界处于独占鳌头地位。各种饮料的出 现不能不对茶叶市场产生威胁，如果我们不能充分利用茶叶的包装 来做茶叶的广告宣传，不快速的转变我们传统的销售模式，不及早 的改变我们的销售渠道，不及早让人们了解茶叶和各种新品种以及 茶叶对人类的保健作用，不及早唤起年轻一代人对饮茶的爱好，不 要多久，我们就可能失去国内外的茶叶销售市场。 一、 网络零售 茶叶网络零售之所以能有很大的发展潜力，原因很明显： 　　首先，市场覆盖范围更大。在城区面积大、交通拥挤、工作节 奏紧张的大城市，通过网络订购、送货上门的消费形式已相当普遍。 因此，茶叶企业借助于互联网低成本跨时空的特性，能够迅速将产 品覆盖到全球任何一个地方。 　　其次，可实现全天候的销售。通过网络销售茶叶，将不再受到 时间限制，企业可以在任何时间接收客户发来的订单。 　　最后，网络零售运营成本较低。相对于实体店面在租金、水电 费、人员管理方面的成本，网络零售的各种成本简直是微不足道。 因此，通过网络销售可以更加低成本地进行运营。 　　此外，网络零售不仅仅是在网上销售，同时也包括通过网络对 产品进行宣传和推广，并吸引买家主动与企业联系并洽谈。 以上是所有茶企业进行网络零售共有的优势。同时，不同类的茶企 业在发展网上零售上还有各自不同的潜力：： ⑴、茶叶连锁店 　　对于茶叶连锁店，尤其是对于张一元、吴裕泰、更香、元长厚 等知名连锁店而言，进一步发展的瓶颈在于投资与运营连锁店的成 本居高不下，同时面临超市茶叶店、个体茶庄等经营业态的竞争， 这些都在一定程度上限制了连锁店的发展。因此，对于这些知名连 锁店而言，发展网络零售便具有如下独特优势： 　　品牌优势：开展网络零售，品牌知名度较高的企业更能获得消 费者的信任，能将品牌优势延伸到网络上，从而利用品牌这种无形 资产获得大的网络市场空间。 　　地利优势：连锁店的店面分布广，因此在配送方面有成本与效 率的优势。 　　品种优势：每个连锁店的店面面积有限，因此产品种类非常有 限。但是，网络销售则可以提供几乎无限多的品种，丰富的产品线 能满足不同消费者的需求。 ⑵、大中型茶商 　　位于茶叶批发市场的大中型茶商，如御茶园、天月等，通常具 有品种丰富、价格较低、租金成本也相对城区的零售店低等优势。 但劣势也很明显，就是市场覆盖范围有限。因此，开展网上零售， 大中型茶商便可以发挥品种丰富、价格低廉的优势，如果能再推出 送货上门服务，那么就可以扩大市场的覆盖面。 ⑶、新加入茶行业的茶商 　　对于新加入茶叶行业的茶商而言，由于客户关系不稳定，且面 临着店面租金等成本压力，基本上仅靠顾客上门是难以赢利的。如 何在短时间内开发足够多的客户，关系着此类茶商的生存。网络销 售是一个成本低、回报高的渠道，对新茶商而言无疑是必然的选择。 ⑷、拥有个性化茶叶产品的茶商 　　中国的茶叶品种有上千种，顾客的偏好也各自不同。由于市场 信息的不对称，往往造成一些特点显著的茶叶到不了真正喜欢茶叶 这些特点的消费者手中。因此，拥有个性化茶叶产品的茶商通过建 立网站可以有效地对茶叶的特点进行覆盖面更广、针对性更强的宣 传，从而使对产品特色有偏好的顾客可以轻松地找到产品，实现交 易。 二、网络批发 　　批发具有成交量大、跨地区交易的特点。而互联网