通信行业针对渠道成员的管理及控制.pptVIP

针对渠道成员的管理与控制 管理;厂商分销商-1行业代理批发商分;当今渠道管理的特点对象是各自独;常规渠道管理所面临的问题渠道整;渠道管理的总原则以最小的经济代;渠道管理的核心内容区域结构整体;渠道管理中的注意问题制造平衡很;IT渠道的发展趋势重视渠道战略;面对区域代理商结构的管理贡献结;区域代理商贡献结构的类型圆柱型;贡献结构中的分析评价首先评价某;代理商的市场覆盖情况实际为对宽;代理商的市场覆盖情况针对某一类;成员冲突伴随渠道产生，冲突如影;我们应当想到厂商无法杜绝冲突，;渠道冲突中的典型角色领导者局内;协调渠道冲突间的作用力强制性的;渠道的冲突垂直冲突分销商与二级;渠道冲突的类型（按效果分）功能;渠道冲突的结果不构成破坏性的结;观念－不是避开冲突而是管理冲突;针对冲突处理的分析彼此合作意愿;协调冲突的常用方法明确界定客户;物流走向区域串货渠道塞货;串货的危害渠道利益大量走失在路;对未来串货的有效预防产品代码提;处理渠道“塞货”不可“自欺欺人;价格竞争锋利的“双刃剑”;恶性价格竞争的危害渠道整体利润;预防价格竞争的有效方法市场监控;市场回馈：终端客户满意度零售商;各级满意度的指标体现供货的及时;渠道成员个体的管理与控制方式调;代理商运行过程中的调查调查是一;代理商走访中的注意问题老板的态;与代理商的交流风格把握在商与朋;数据分析总回款总利润贡献物流总;代理商十五项评估体系（四级细