竞争情报理论与方法培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2.3.1 确立搜集意识的意义大于掌握搜集方法 Com. Int. 2.3 竞争情报的搜集意识和方法 1.搜集意识的含义 ▲信息搜集意识是人们捕捉信息的自觉程度、搜索欲望 和搜索动机 2.3.1 确立搜集意识的意义大于掌握搜集方法 Com. Int. 2.3 竞争情报的搜集意识和方法 1.搜集意识的含义 2.确立信息搜集意识的意义 误区：要提高情报搜集水平，就必须学习搜集方法 方法确实需要学习，但确立搜集意识更重要 ▲搜集方法：解决的是怎样做、如何采集的问题 ▲搜集意识：解决的是是否需要做、愿不愿做的问题 ▲有了方法，只是会做，但不知道是不是需要 有了搜索意识，才知道是不是需要 △北京淘汰出租车的案例 △坐失商机的 PPA 事件 只有方法，没有意识，遇到情报也不知道去抓住 有了意识，又有方法，在临时遇到情报时就会及时抓住 2.3.1 确立搜集意识的意义大于掌握搜集方法 Com. Int. 2.3 竞争情报的搜集意识和方法 1.搜集意识的含义 2.确立信息搜集意识的意义 误区：要提高情报搜集水平，就必须学习搜集方法 方法确实需要学习，但确立搜集意识更重要 只有方法，没有意识，遇到情报也不知道去抓住 ▲搜集方法：解决的是怎样做、如何采集的问题 ▲搜集意识：解决的是是否需要做、愿不愿做的问题 ▲有了方法，只是会做，但不知道是不是需要 有了搜索意识，才知道是不是需要 “圣雅伦”指甲钳5 年做到了 2 亿元 他在报纸上无意中发现总理的讲话 在国内外作了大量调查后做出决策 方法：听报告，读报纸 意识：自觉对信息进行思考 那些亲耳听朱总理讲话的人 那些读过那篇小评论的人 也都会这些方法 可是他们没有成功 梁伯强的成功， 在于他的情报搜集意识： 自觉地对信息进行的思考 在同一个班里学习的同学，接受的信息是相同的，但没有获得相同的提高。 方法：听课、讨论 意识：主动的思考 与自我相结合的思考 自悟 2.3.1 确立搜集意识的意义大于掌握搜集方法 Com. Int. 2.3 竞争情报的搜集意识和方法 1．凡事先查，了解现状 案例1：以镁代银工艺 2.3.2 竞争情报搜集意识的内容 ▲保温瓶内胆壁上镀银，可以防止由于热辐射造成的散热。有人想用金属镁来代替银，以降低成本。 ▲20世纪60年代上海某工厂的技术人员花了好多时间和经费，终于研究成功了。 ▲上级在审查报奖发明时发现，早在30年代一份美国专利就已经解决了这个问题。 案例2：华罗庚论文退稿的苦恼 ▲人们只知道著名数学家华罗庚是自学成才的数学家，却不知道他有过大量论文被退稿的苦恼，投出去的稿子被一篇一篇退了回来。 ▲那不是华罗庚论文水平低，是因为当时他处在闭塞的 金坛中学，得不到信息，使得他发现的一个又一个数学定理 都是别人已经发现过了的。 2.3.1 确立搜集意识的意义大于掌握搜集方法 Com. Int. 2.3 竞争情报的搜集意识和方法 1．凡事先查，了解现状 2.3.2 竞争情报搜集意识的内容 2．内外并举，不可偏废 （案例：春都何以跌入困境） ▲春都实施过多元化战略、追求规模经济效应、实行股份制改造、与外商合资、建立企业集团、资产重组等。这些现代管理新理念在国内外屡试屡灵的，为什么在春都不起作用。 ▲忽视了获取内部信息 2.3.1 确立搜集意识的意义大于掌握搜集方法 Com. Int. 2.3 竞争情报的搜集意识和方法 1．凡事先查，了解现状 2.3.2 竞争情报搜集意识的内容 2．内外并举，不可偏废 3．偶然遇到，抓住不放 4．确立目标，刻意搜索 武汉某硅钢片厂订购变压器的案例 ▲该厂在引进一台轧钢生产线时，在日本订购了一台变压器。有一天，该厂情报室的工作人员在家中闲暇无事，翻看一本杂志，突然发现杂志封底的一幅广告，说的正是厂里要买的那种变压器，上面标的变压器功率比厂里新生产线需要的变压器功率大一倍，立即向厂里汇报，厂里立即向日方交涉，挽回了一次经济损失。 ▲案例：在上文提到的日本炼油设备厂商获取大庆油田的情报和日本厂商获取景泰蓝涂料配方的情报。 2.3.1 确立搜集意识的意义大于掌握搜集方法 Com. Int. 2.3 竞争情报的搜集意识和方法 1．凡事先查，了解现状 2.3.2 竞争情报搜集意