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钢材市场开盘前期广告投放方案 一、引言 随着房地产行业的快速发展，房产项目的广告投放也成为本地 市场竞争的一部分，但是很多外来开发商却无奈地面对广告费浪费 的事实，这其中媒介的选择是一个重要因素，所以本项目在广告投 放计划上从媒介类别、选择，投放时间、地点多方面进行分析。 二、 广告投放背景 本项目计划于 2012 年 5 月 1 日进行首次开盘，先期已对本项目 做了电视媒体预热、楼盘推介等推广，预热效果明显，在此前提条 件，为了配合开盘发售，本项目需进行覆盖性广、推广效果强、认 知率难度小的广告投放。 三、 项目广告投放目的 炒热项目、突出项目主卖点、引大批量客户来电来访，对项目 内部商业结构详加阐述，显现出本项目在芜湖地产市场的核心竞争 价值，争取更高的销售额。 四、 项目广告投放预算 a)户外广告： ￥250000.00 ； 媒 网  体： ￥50000.00 ； 络： ￥60000.00 ； 宣 传 品： ￥80000.00 ； 推 介 会： ￥30000.00 ； 五、 项目广告投放方式 a)大众媒体 大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的 媒体，这类媒体发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层， 由于房地产行业具有区域性特点，因此，报广、广播、民生性电视、 公车移动电视是这个媒介类型的典范。我们选择在本项目的周边地 区，进行此类推广。 大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比 拟和无法替代的地位，因为它具有以下几个特点： 发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性； 发行渠道完善，传播迅速，时效性强； （3）  阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好 的到达率。 由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对 于具有房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌， 所以对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。 b)分众媒体 不同的社会环境因素影响并促成了广告受众的不同特征。由此 部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变， 也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。 当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群 体进行了细分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化 的消费者，这势必会让广告效果大打折扣，在这种情况下，为了更 好地针对特定的目标客群，精准深入进行广告信息传达，从而提高 广告效益和效果，本项目的广告也选择了分众媒体投放。 在这一类别中，电子广告、户外广告作为其重要代表经过了迅 速发展，已经成为了媒介投放方案中必不可少的内容，在这种趋势 下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，本项目采用短信推广、 网络推广、DM 宣传页、户外大牌、户外形象墙为实际使用形式。 c) 创新媒体 创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体， 这里包含两个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放 过广告的载体，如最早使用的电子楼书；另一种是曾经被使用过， 但是由于行业特点，没有被房地产行业使用过的媒介载体，如机票 夹广告。 创新媒体由于载体的新颖，往往在第一眼接触就能够被受众记忆， 因此具有很高的认知度，作为广告投放的空白点，甚至能开启一股 投放潮流。本项目采用项目周边活动推广、楼宇电视、户外电子屏 幕为实际使用形式。 d)自有媒体 自有媒体指的是本项目自己创造的广告载体。房地产行业鉴于自身 的优势，可以说是自有媒体应用得最广泛的行业。这种媒体大致上 可分为以下几类： （1） 印刷类：房地产项目楼书、海报、户型单张、手提袋等； （2） 定点类：售楼处看板、概念样板房、工地围墙及户外等； （3）  会员类：房产企业为了更好地服务客户和打造企业品牌，建 立业主数据库，并成立俱乐部或其它团体，内部发行会员卡或业主 刊物等载体，如万科会、绿地会等； 本项目采用海报、楼书、手提袋、户外看板为实际使用形式。 六、结言 广告投放策略是一项专业技术性非常强的工作，只有在了解项 目定位的基础上，选对了媒体，并进行科学合理的投放组合，才能 够将合适的信息有效地传递给目标受众，同时能让他们接受并记忆， 只有在整体广告投放策略下，才能扩大传播的深度和广度，从而形 成立体传播的推广合力。以上是芜湖中鑫钢材市场开盘前期广告投 放方案。