鑫诚国际花园项目开盘执行方案.docx

鑫诚国际花园项目开盘执行方案 一、  鑫诚国际花园开盘背景回顾 局部开盘，住宅先行，决大部分高附加值的商业地产项目因为种种原因无法同期推出；没有形成项目完整的冲击力。 前期推广没有整体策略的调控，导致消费者对项目价值的认知仅仅局限于地段的优势上，因此对项目销售价格的支撑是非常虚浮的。 开盘时间非常仓促，正常的开盘需要前面做 45 天—90 天的市场铺垫工作，才能完成正常的开盘。 漫长的市场等待期和建设期，加入淮南现阶段政治格局动荡，一定程度上削弱了购房客户的信心，波及了目前项目的销售进展。 甲方先期为了资金回笼问题，低价收款，打破了品牌项目应该保持的品牌形象和核心价值体系，影响了策略的主动性，遗留了一定的历史问题。 结论：必须在颠覆、轰动的前提下实现 10 月里程碑式的销售，充分挖掘项目的核心价值利益，否则后续的美食城、公寓、垂直商业楼和写字楼等商 业项目就丧失了基本的市场基础。所以本阶段项目形象爆破是工作的重中之重，同时能够成功而轰动的开盘也是必须并重的现实利益。 二、  鑫诚国际花园项目目标 倾力打造淮南 2007 年度第一名盘 开盘前迅速颠覆全城 快速销售确保回款，保证甲方资金正常运转 力争项目品牌效应和利润空间双赢，并保持利润的最大化；销售中后期，价格持续上升，连同 11 月商业地产项目的开盘，全线飘红，奠定不 可动摇的市场地位。 三、  开盘前重点工作项目 （一）、项目文底：甲方需要提供的相关资料和数据见附表 1 （二）、工地现场包装： 1、售楼部： a、氛围理念和标准色： 售楼部内部墙面： 售楼部销控台背景： 售楼部内部吊牌： 看楼通道： 看楼车辆包装： 2、墙体广告：a、施工现场墙体广告： b、售楼部入口顶部： （三）、媒体阵容： 1、户外媒体：a、刀旗：环项目周边 500 范围的重要道路 候车亭： 公交车身： 楼体布幔： 楼顶巨幅： 建议投放高速路口 T 型高炮 2、报纸媒体：a、9 月底 多种报纸 b、10 月假期期间  祝贺广告（预告开盘信息） 跨版 c、10 月 6 日—10 月 12 日  连续 7 期跨版  多种报纸  主题：上帝 7 日创造世界  鑫诚国际花园却给我们 7 宗醉 d、10 月 13 日 多种报纸 开盘当日跨版 e、开盘以后 每周一次整版 3、电视广告：a、9 月 20 日起，电视广告投放 b、10 月 1 日起 增加静态画面祝贺广告 祝贺广告 4、电台广告：9 月底起，甲方现有所有电台广告时段播报鑫诚国际花园开盘信息 5、短信平台：9 月底起，每天 2 次  主题：开盘信息预告/优惠信息预告 催促成交 6、其他方式：a、所有娱乐场所/宾馆/酒楼摆放项目主体海报 b、摆台促销 4 处：10 月 1 日-10 月 7 日 田区繁华路段 2 个 四、 开盘必备道具 报纸楼书 主题海报 置业计划/价格表 户型单页 展台和 X 展架 易拉宝 4 种 价格表  蔡区 1 个  矿区 1 个 现场并气球派发以烘托气氛 8、名片/纸杯/信封/手袋 五、 开盘工作节奏流程 （一）、开盘准备期（9 月 16 日—10 月 2 日） 平面设计：9 月 16 日——9 月 23 日 平面制作：9 月 20 日——10 月 2 日 开盘道具：9 月 23 日——10 月 2 日 媒体预约：9 月 16 日——9 月 23 日 售楼部布置：9 月 24 日——9 月 28 日 施工现场工程：9 月 24 日——9 月 28 日 户外广告出街：10 月 2 日 户外摆台：10 月 1 日——10 月 7 日 老客户说明专场：9 月 28 日 售楼部现场启动：10 月 3 日 老客户内部认购专场：10 月 6 日（配合幸运大抽奖和老客户联谊会） 价格体系和配套协议公示：10 月 8 日 * 注：双方具体工作分工推进表见附表 2 营销计划配合： * 开盘倒计时：上帝 7 日创造世界 鑫诚国际花园却给我们 7 宗醉 * 内容简介：6/7/8/9/10/11/12 日认购 分别赠送 1088/988/888/788/688/588/488 现金大礼包，并同时享受开盘 3 日的优惠政策 （二）、开盘当日（10 月 13 日） 常规优惠：一次性付款 9.9 折 按揭付款 9.8 折优惠 开盘 3 日特别优惠： 13/14/15 三日认购分别享受 9.7/9.8/9.8 折优惠,此优惠可以和常规优惠同时享受。 名车大抽奖活动：价值 8.8 万元名车一部 (3 厢雪佛兰乐风或者 2 厢本田飞度) 开奖日期：10 月 31 日 4、鑫诚财富金卡（探讨） 六、 项目形象体系 （一）、鑫诚项目购成 鼎盛王朝 3 部地产大片震撼登场 1、鑫诚国际花园 2、鑫诚财富广场 3、鑫诚美食中心 （二）、鑫诚国际花园