驾校方案投放.docxVIP

5万以下5-10万 5万以下 5-10万 10-15万 15-20万 20-30万 30以上 100万以上 2012、10 驾校媒体投放策划案 一、广告诉求点： 最后一公里营销 38％的学员表示会在毕业后半年之内买车； 66％的学员表示会在毕业后一年之内买车； 驾校学车阶段是汽车购买决策过程中，厂家影响“买家”最后临门一脚。 二、媒体契合点： 1　受众是汽车“买家” 2010 年中国汽车乘用车市场销量达到 416 万辆，其中首次购车比例在 80％左右。 数据来源：新华信 调查显示 81％的学员为购买汽车而去驾校 学习驾驶。  5～ 30 万入 门 级轿车是多 数（ 约占 83％ ） 被 访学员最为多选的车型 5.70%  1.40%1.40%  14.30% 10% 30%  37.20% 数 据 来 源 ： 新 生 代 市 场 研 究 机 构 （ 2010 年 6 月 N=960 北 京 、 上 海 、 广 州 、 沈 阳 、 成 都 、 西 安 、 济 南 、 武 汉 、 石 家 庄） 第 1 页 共 6 页 estss est ss 2012、10 2　把握汽车销售中的关键节点,有力影响学员的购买决策! 驾校学员最关心的产品信息 时 光 传 媒 的 机 会 Desire 期待 Inter 兴趣  Action 行动 Awarene 认知 让 学 员 从 对 品 牌 的 认 知 开 始 ， 到 逐 渐 产 生 兴 趣 ， 再 到 产 生 期 待 和 购 买 行 动 的 过 程 中 每 一 步 都 伴 随 着 品 牌的教育和传播进行 3　封闭环境、无缝隙传播 ? 每个学员的学车周期为 2.5 个月； ? 每次 8 小时/天重度接触。 学员学车周期 九成以上的学员从报名学车 开始到最后，拿到驾照需要 半年以内的时间，其中 66.5% 需要 2-6 个月。可见驾校学员 有足够哦持续时间到驾校内 接触到时光传媒媒体。 单次学车时长 在 单 次 学 车 过 程 中 ， 86.4%的 驾 校 学 员 需 要 在 驾校 内待 4 小时 以上 的时 间 ， 可 见 驾 校 学 员 每 次 到 驾 校 学 车 都 有 足 够 的 时 间 来接 触时 光传媒媒体及驾校内的广告。  学车次数  在一个学车周期内，驾校学员 平均要到驾校学车 19 次左右， 可见在较长的学车周期内，驾 校学员近乎保持每周一次的学 车频率，保证了较高频次接触 时光传媒媒体的机会。 空闲时间 在 单 次 学 车 过 程 中 40%的 时 间 驾 校 学 员 是 处 在 等 待 上 课 或 等 待 练 车 的 空 闲 状 态 ， 即 每 次 到 驾 校 内 学 车 ， 驾 校 学 员 都 有 近 两 小 时 的 空 闲 时 间 ， 可 见 ， 驾 校 学 员 有 足 够 的 空 闲 时 间 来 阅 读 视 线 范 围 内 的各种广告。 数 据 来 源 ： 新 生 代 市 场 研 究 机 构 （ 2010 年 10 月 N=1200 北 京 、 上 海 、 广 州 、 南 京 、 成 都 、 武 汉 、 青 岛 、 宁 波） 第 2 页 共 6 页 2012、10 三、上刊周期及发布方式： 上刊周期：6 个月 发布方式：点位选取（优先选取带考场大型驾校） 四、媒体样式： 1.信息公告栏（媒体位置：驾校入口处保卫室旁边、待考室等人流密集区域） 发布时间 发布数量 （个） 发布周期 发布单价 （元/画面/月） 优惠折扣 折后单价 （元/画面/ 年） 总价合计 （元） 2012.11.1---2013.4.30 10 个 6 个月 1000 九折 900 54000 总 价 合 计 54000 媒 体 附 加 赠 送 ： 1、赠送 2 个月发布周期，将发布延长至 8 个月（赠送时间：2013 年 5 月、6 月）； 2、赠送全年 LED 促销信息发布，半年不限时、不限次播放； 3、赠送画面更换的制作费用，每季度换画一次； 第 3 页 共 6 页 2012、10 4、为车商组织驾校车展。 2.学员休息亭（放置在驾校练车场，学员休息等车关注度极高） 年 度 投 放 报 价 ： 发布时间 发布数量 （个） 发布周期 发布单价 （元/画面/ 月） 优惠折扣 折后单价 （元/画面/ 月） 总价合计 （元） 2012.11.1---2013.4.30 20 个 6 个月 500 九折 450 54000 总 价 合 计 54000 媒 体 附 加 赠 送 ： 1、赠送 2 个月发布周期，将发布延长至 8 个月（赠送时间：2013 年 5 月、6 月）； 2、赠送画面更换的制作费用，每季度换画一次； 3、为车商组织驾校车展。 第 4 页 共 6 页 2012、10 套餐报价