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差的商业计划书 差的商业计划书 语言表达晦涩难懂，用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程 表述含糊不清或无确实根据 隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场 赢利预测过高、过于夸大和吹牛 企业成长速度飞快而令人难以置信 商业计划书≠公司介绍 篇幅过于冗长 差的商业计划书让人疑虑丛丛 商业计划书中最致命的几个问题 没有融资计划，搞不清债权和股权的区别 讲不清楚盈利模式 不可信任的技术成果 不可信任的团队 不可信任的财务数字 异想天开的股权方案 没有换位思考的退出方案 大家的口味－要点的加权平均重要性 管理团队 97％ 高增长潜力的市场定位82％ 技术评估 75％ 参与价格72％ 现金流量62％ 权益比率55％ 专利和法律问题39％ 行业经验、进入壁垒30％ 风险分析与应对 环境风险（政治、经济、政策） 金融风险（利率、汇率） 技术风险（可替代性、先进性、可靠性） 生产风险（原材料、设备、人员） 市场风险（产品创新、价格波动） 管理风险（能力、潜力、经验） 7、创业板、新三板及产权交易市场 主板、创业板与新三板要求对比 谢谢, 欢迎提问交流 2014-“挑战杯”决赛见！ 讲座人：李 田 山东红桥创业投资有限公司 董事、总经理 山东红桥股权投资管理有限公司 董事、总经理 理学博士、高级工程师 公司地址：济南市高新区舜华路747号济南科技服务中心4楼 电子