华为低成本的智慧.docVIP

华为低成本的智慧 ?????????????? 华为距离世界级企业的目标越来越近，但华为总裁任正非肩上的压力越来越大?9月28日的香港，在国内外的几十家媒体的注视下，华为终端业务部总裁郭平和沃达丰(Vodafone)全球终端总裁Schulte?Bockum两人合力“举”起一款小巧的折叠手机。两家公司联合宣布，华为专门为沃达丰这家全球第一大移动运营商量身定制的第一款自有品牌3G手机?V710隆重上市，并将于10月初在英国、德国、意大利等9个国家同步发售。? ?? 据悉，明年华为还将为沃达丰至少定制5款3G手机，每款手机的数量至少在50万部以上。这对华为至少意味着数亿英镑的收入，不过，对华为意义更大的还在于与沃达丰真正开始携手共舞，证明了其在欧洲市场已经真正被主流市场所接受。 从2005年的英国电信到今年的沃达丰，这些要求非常苛刻的Tier?One(一流电信运营商)不仅将华为列入了他们最核心的供应商短名单(Short?List)当中，而且已经开始向华为下达实质性的订单了。“西欧运营商的态度正在向华为倾斜。”市场研究公司Heavy?Reading首席分析师Scott?Clavenna也认为华为在欧洲已经势不可挡。 喜讯也不仅仅来自欧洲。7月19日，华为总裁任正非亲赴riben出席了为riben移动运营商eMobile承建3G网络的签约仪式。eMobile虽然是一家规模较小的运营商，合同的金额也并不大，但是对于华为仍然具有里程碑的意义是华为在全球3G业务最发达、3G用户数量最多的riben拿到的第一个3G订单。如今，海外电信市场的三大高地(美国、欧洲、riben)中，除了美国还没有多大斩获之外，华为在欧洲和riben都已经取得了重大突破。 正像长江商学院院长项兵所说的：“华为是唯一一家能够同时在国际主流市场与国际主流厂商进行正面竞争的中国企业。”随着华为在国际市场的全面开花，华为离它的创始人任正非所梦想的成为世界级企业的目标也越来越近了。 但是，在“形势一片大好”的表象下，华为面对的困难也在急剧增加。成本的上升与利润率的下滑就是华为国际化和规模扩张的副产品。实际上，随着国际销售收入成为未来增长的主流，华为曾经建立在利润运营模式基础之上的商业模式正在被迫向成本运营为主的模式转变，这也将让华为在其“世界级长跑”过程中，迎来?“华为冬天”之后的第二次极限。 华为在过去的18年中付出了巨大的努力，在一条最艰险的道路上走在了中国民营企业的最前列。今天，它距离世界级企业的目标已经如此接近，但是如同攀登珠峰一样，在这最后几百米上等待着华为的，是更大的艰险和更多的悬念。 关键的100亿 20亿美元的时候华为迎来了“冬天”，那么100亿美元会不会是华为的下一个极限? 12年前任正非曾经说过一句话：“将来电信设备市场将会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为。”虽然业界变迁，最终不一定是西门子和阿尔卡特来与华为“三分天下”，但是华为要占据的位置在任正非心中并没有改变。今天，经过18年的努力，华为已经从一家几万元规模的小公司发展到了年营业收入近60亿美元、员工人数达4.5万名的跨国公司，并且挤进了全球电信设备商的前10名。如果说12年前人们听到任正非的话会觉得是天方夜谭，那么会对这句话认真掂量掂量了。 世界级企业目标的追求是一场长跑。在这个过程中不可能一帆风顺，遭遇极限不可避免。在2000～2002年间华为就曾经经历过“冬天”的考验。那段时间华为不但增长率下降，甚至历史上首次出现负增长。 第一次极限(增长停滞)的出现主要是由内外部原因造成的。以2000年4月纳斯达克股灾为导火索的全球电信产业的下滑波及到了中国市场，这是华为停止增长的外部因素；与此同时，由于策略失准而错失小灵通和CDMA这两块“冬天”里最大的“奶酪”，则是华为没有延续增长神话的主要内部原因。 华为并没有因此倒下。2003年以后，随着管理变革的顺利推行和国际化战略的深入推进，华为迎来了又一次发展高潮：最近3个完整年度，华为营业收入的增长率分别高达27%、42%、56%；今年4月19日在深圳举行的第三届全球分析师大会上，华为更是预计2006年的营业收入将达到78亿美元，比?2005?年增长32%。按照这样的速度，最多还需要2年左右的时间，华为就将跨越100亿美元的门槛。 不过，在这些数字背后，华为的第二次极限也正在悄悄地走近。 外部扩张内部紧缩 今天，这个块头已经不小的电信设备巨人仍然在极速奔跑，但是它的步伐却已经开始变得沉重。这从华为公布的财务数据上也已经有所体现：虽然华为2005年的营业收入比2004年增长了56%，但是净利润却仅仅增长了9%，而且利润率近几年一直呈现下滑的趋势2003年华为还有53%的毛利率，2004?年就下降到了50%，2005年更是急速滑落到41%的新低。 “过去签一个