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山西贡天下公司调研报告 贡天下特产网，由北京贡天下网络科技有限公司创办。其是一家以经营全 世界各地方“独、特、优”的特产商品为主的 B 2 C 电子商务网站。 一、张和平简介 张和平，山西运城人张和平，1991 年毕业于山西大学哲学系，分配在省建 二公司工作。上班一年后，张和平决定辞职。为了生计，他卖起了冰激凌。之 后在朋友的建议下，他决定冬天卖羊肉，专门给火锅店供货。当时，内蒙古的 羊肉在山西小有名气。为了能够买到高质量的羊肉，张和平选择到内蒙古进货。 有趣的是，在从太原去内蒙古的火车上，让他和雪糕有了更深的渊源。在火车 上，他惊讶地发现居然有卖冰糕的。对冰糕有特殊感情的张和平花三毛钱买了 品尝，被美味的冰糕吸引，原本计划去集宁的他，在呼和浩特下了车，前往生 产冰糕的厂家———呼和浩特奶制品生产厂。在那里他认识了蒙牛乳业集团的 创始人牛根生。结识牛根生后，张和平坚定了发展“冷饮”事业的信念。同时， 张和平得到了牛根生的认可，在没有资金的情况下，牛根生愿意免费给他场地 和设备，让他在山西发展。在牛根生的帮助下，张和平代理了临汾和运城的的 市场。1996 年，他进入晋南地区，但消费者并不认可，大批货物积压在库房。 次年，其他商家开始卖新品，张和平只能含泪促销积压的商品，净赔 36 万元。 失败后，张和平痛定思痛，总结失败的根源。1999 年，他把目光投向了刚 刚兴起的超市。他先后代理了维之王、宁化府等本土特产。三年时间，他的事 业越做越大，曾经一个月净赚 10 万元。著名宁化府的成功就是出自他之手！ 2、贡天下创立前后 时间飞逝到 2010 年，一次张和平与一位卖枣的朋友喝茶，聊天时这位朋友 问他有没有在网上售卖醋？当时没有放在心上，第二喝茶时再次谈起此事，张 不得不留心朋友的话，遂决心创立贡天下特产网！ 公司名字“贡天下”是由一位贡天下这个名字是由当时国家国家商标局注册 处的一位高人推荐的，到时他想了 8 个月也没想好，这位高人最后帮了大忙。 2011 年公司成立！ 3、公司领导 1、北京贡天下网络科技有限公司 CEO 戴海涛 2、山西贡天下电子商务有限公司总经理李向峰 四、公司官方网站 公司主页面设七个馆 七天拍 生鲜馆 山西馆 云南馆 海南馆 东盟馆 广西馆 以下为物流配送截图 官方网显示为 7 个场馆，但是此图显示明显与设定的七个馆不相符，说明信息更新 滞后，或者说维护不细心! 作为特产馆，贡天下将生鲜列为公司业务之一，从网站来看销售多为水果，但是也 有羊肉，海鲜存在，众所周知生鲜类的物流成本较高，如果你们的销售量少的话，成本岂 不是很高？是否存在赔本赚吆喝情况？ 五、营销模式介绍 1、七天拍 七天拍贡天下创造的一种特色农产品网络销售方式。其玩法是，对任何一 款上线销售的产品，都由高到低设定 7 档不同价格，最高档为原价，最低档则 为 1 元。活动开始后，价格从最高一档起，每隔一个时间段降一档。在此期间， 消费者根据自己的心理判断，决定在哪一价位出手，直到商品售完为止。之所 以叫“7 天拍”，是因为第一款商品在参与活动时一天一降价，用了 7 天时间。 后来，贡天下的团队发现，7 天一个周期，很少有人会耐心等待。为了提高娱 乐性，他们将降价时间设定为 15 分钟。 2、移动仓储 一台笔记本、一个手机或者一个 PAD，接入贡天下自己研发的系统，就可 以打印热敏纸订单，实现直接在田间地头发货。贡天下的“移动仓储”模式， 把自己的库房扩展到了全国的田间地头。 3、大学生参与销售 贡天下支持大学生开网店，和做微商的直销模式 六、山西贡天下万丰物流有限公司 山西贡天下万丰物流有限公司()是隶属于山西贡天下电子商 务有限公司（贡天下特产网）的一个以农产品配送为主，同时为电子商务企业 以及传统企业建立仓储管理和全国物流配送的第三方物流企业。 公司于 2011 年 8 月成立，总部位于山西省太原市，物流中心一期占地 16.87 亩，总建筑面积 12000 平方米，总投资 4000 万元。公司现有员工 80 余人， 3 个立体仓库，45 部干线运输车辆，团队的运作能力能够快速有效的完成线下 仓储管理、电商服务和物流配送作业。软件系统技术团队 10 人，技术开发能力 可打通电商平台与各企业自用开放接口的任何软件系统，为订单的转载执行提 供可行方案。 万丰物流有限公司将依托贡天下特产网，借力山西电商尤其是农产品电商 的发展，为山西省乃至全国农产品电商提供集中、集量、集流的物流管理服务， 并进行低成本、高时效、安全可靠的订单配送作业，从而达到物流合作商、电 商和品牌商三方共赢。 公司图片 从图片来看，公司员工的确倾向年轻化，真是怀疑该公司的薪资水平！ 2011 年 08 月：贡天下万丰物流有限公司成立 2011 年 10 月：宁化府委托贡天下万