英语培训目标市场.docxVIP

， 目标市场：幼儿园，小学生 市场定位 一、差异化定位： 语种多样化：我们是语言培训机构所以我们的语言不仅仅局限于现在很多培 训机构只做英语，法语等，我们在很多小语种上（阿拉伯语，西班牙语，泰语 等等）的优势是很大的，小语种教师都是当地的外教以保障每个学生学到的都 是最纯正的语言。 培养兴趣：对于幼儿园，小学生刚刚接触外语的这类，首先要做的是培养他 们的兴趣，学习兴趣对他们的外语学习有很大的帮助可以帮助他们奠定良好的 学习基础，通过学生喜欢的方式来教导学生学习引导学生主动学习外语，采取 和学生游戏看图片电影来吸引学生学习；在后来他们升学学习外语就可以比别 的学生更加有利。 纯正的口语环境：对于刚刚才学习外语环境是非常关键的，一个良好的学习 环境可以给学生纯正的口语学习。西视国际语言培训机构外语培训小班制教育， 这样的教学模式可以让学生和教师面对面学习外语零距离和外交老师沟通，在 无形之中锻炼学生的听力和口语，潜移默化培养学生的口语能力。家长、老师 和学员三位一体的配合，无论是在课堂上还是在家庭中都为孩子营造出充分的 英语环境。 个性培养：不同的学生有不同的性格学习方式也就不一样，西视国际语言培 训机构根据不同的性格的学生制定不同的教学方法，切实让每个孩子学好外语。 对学生量身定制的学习方法可以让学生学习外语活学活用。更能培养学生学习 外语的信心。 教学灵活：对于刚刚才接触外语的孩子有很多的不习惯，我们可以先结合中 文陪外语的方式教，把基础和兴趣培养起来再进入外国人学习他们本地的语言 方式的教育。我们是 1 对 1 和小班制教育，这样就跟好的让每个学生学好外语。 6 高素质教育人员：培训机构的老师都是很有在中国生活了很多年的外教老师 他们的中文都很好，在刚开始的教学过程中不存和学生有不理解的地方；培训 机构的工作人员都是在校大学生，可以很好地学生、家长、老师沟通。 7 收费便宜： 8 地理优越:培训机构位于红光镇龙腾国际，红光镇临近犀浦团结是郫县大学城 腹地生源广，公交车方便（323.360.760......），犀浦地铁通车让成都市的学 生过来学习更方便。 二、市场定位工作： 1.郫县组要的培训机构:戴氏、托福教育、虎贲教育、私人做的培训机构 戴氏的主要培训方面集中在艺考方面；然而他们成立时间长对于英语培训 方面也有涉及，所以对于我们培训机构定位在小语种不构成威胁但对英语教育 有一定的威胁。 托福教育主要的对象是哪些想出国的，我们培训机构把主要集中力放在了 小学生、幼儿园的学生，他们才接触外语不存在出国考虑，所以托福教育不构 成威胁。 虎贲教育主要针对的是大学生考证培训，而我们教育是放在学习外语对以 后，帮助学生打下良好的学习基础。 私人培训机构一般都没有外教都是大学生自我组织的，大学生在纯正的外 语发音上不是很准确还有就是先在的大学生学习的都主要是英语对于需要小语 种无能为力。 2.竞争优势： 西视国际语言培训机构以培养兴趣，有纯正的口语环境，个性培养，语种多样 化，高素质的教育人员，收费便宜，地理优越为基点进行教学收生;让学生在流 利；外语运用能力的基础上，学习系统的学科知识，胜任将来的工作的特色。 然而戴氏、托福、虎贲针对的目标人群与西视国际语言培训的目标人群不产生 交集。私人做的教育培训在没有小语种方面对我们不产生威胁。 3.定位特色: 西视国际语言培训机构选定的特色和独特形象就是小语种教育、纯正的外教、 独特的教育方式、价格便宜、交通方便。 三、定位策略 1.避强定位： 西视国际语言学院成立时间段在行业里并不被广大消费者认知所以在初期采取 避强定位，并且在英语教育方面弱于老牌教育机构我们把重点放在小语种教育 方面。 2.对抗定位： 在机构发展中期西视教育的名声已经打出去了这时需要更加广阔的生源就需要 从竞争对手手中争夺资源。 3.重新定位： 西视教育位于郫县大学城腹地，所以在以后的目标定位中可以考虑大学生，大 学生面临着就业问题和出国就会需要小语种语言的可能，现在绝大多数的学生 对于小语种都是初学者大学生没有什么资金来源，而我们西视教育相对于其他 教育机构价格便宜些这就对大学生有很大的吸引力。西视可以目标市场转移到 大学生身上。 根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几 种类型 级别 品 牌 课 程 课时 教 材 人数 收费 教 学 管 理 服 务 硬 件 生 源 低端 无 辅 导 类 60 以 上 无 无限 制 2-5 元 辅 导 粗 放 粗 放 简 陋 低 收 入 中端 自 有 培 训 类 60-80 一 般 25-35 5-8 常 规 一 般 一 般 一 般 一 般 中高 端 一 般 培 训 类 40-60 部 分 专 用 15-20 8-12 专 业 专 业 专 业 配 套 中 等