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浅析中小型珠宝企业营销策略 摘 要：珠宝行业是一个朝阳产业，巨大的市场机遇，使得国际一线品牌在中国大陆快速发展布局， 中小型珠宝企业也是后军突起。快速发展的同时也存在了不少问题，比如价格的混乱，产品的同质 化，售后服务的滞后性等等。针对他们存在的问题，本文根据目前珠宝市场营销的营销现状，有针 对性的提出对策和建议，希望对中小珠宝企业的发展提供些许的参考意见。 关键词：珠宝营销；趋势；策略；对策 一、中小型珠宝行业的营销现状 （一）行业快速发展，但缺乏具有竞争力的强势品牌 中国快速的经济发展，为珠宝在国内的迅速发展提供了市场的土壤，据统计，中国珠宝市场销 售总额超过 1400 亿元，销量位居世界前三，据商务部监测数据显示，珠宝市场每年增长的速度超 过 30%，是 28 大类监测商品中增长速度最快的。巨大的市场机遇，使得国际一线品牌在中国大陆 快速发展布局，中小型珠宝企业品牌也后军突起，品牌满目琳琅。但是中小型珠宝企业起步晚、底 子薄，大多数都是家庭式的作坊发展到企业模式，更少正规化的品牌运作思路，更别说强大的品牌 竞争力。中国大多数顶级珠宝品牌是国际成熟品牌，中小型的品牌寥寥无几，缺乏具有竞争力的强 势品牌。 （二）市场规模很大，但是营销行为不规范 普通大众的消费者将是珠宝首饰的潜在消费顾客，他们的潜能在不久的将来都会被挖掘出来的。 市场规模的扩大就促使行业需要更进一步的完善。但现