中国直销品牌营销模式及其渠道分析.docxVIP

安利营销模式及其渠道分析 摘 要 随着我国加入?WTO?的步伐越来越快，我国的企业也面临国外企业的强力的挑战，如何 面对挑战，把握机遇，已经成为目前的一个热门话题。“我看的比别人都远，那是因为我 站在巨人的肩膀上”，正如这句话所说的，借鉴别人的经验可以少走许多弯路，避免很多 可以避免的麻烦。对于我们这样一个发展中国家来说是这样，对于我们的企业也是这样， 所不同的也就是国家之于国家，而企业之于企业。对于我们国内的企业来说，那些大的 跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵的财富。 安利作为世界?500?强企业，从?97?年在广州投资?2。2?亿元人民币开厂创业以来，在中 国已经拥有了?9?年的经营经验，并且取得了丰硕的成果。截止到?2003?年销售额已经突破 了?100?亿元大关。在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波 等等；但最终把握了机遇，抓住了?2?次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应， 加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。它在处理与 投资国关系，溶入当地文化风俗等方面有其成功的方法。而随着进入?WTO?以后，我们的 企业也会越来越多的开拓国外市场，遇到许多类似的问题也在情理之中，只有认真学习 先进的管理方法，营销理念，兼容并蓄，化为己用，这才是真正的解决之道。想要在将 来的国际竞争中不落下风，需要参考其他国家跨国企业的经验教训，知己知彼，方能立 于不败之地，这正是这篇论文的目的所在。 本文通过安利在?98?年遭受传销风波，几乎退出中国市场，到如何改变局面和人们的 印象，实现成功的形象转变，再到现在取得骄人的经营业绩，名列?2003?年“中国日用化学 品行业?20?强”第?2?位；2003?年缴纳税款达到?22?亿元人民币。在前三章主要描述安利的营 销环境和企业的自身情况，以及面对?98?年的风波时的应对措施，如何迅速从困境中摆脱 出来，避免舆论的不利导向，显示了一个大跨国公司的运营手腕。后二章则是具体的营 销渠道，企业策略分析，表现出的则是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经 验。最后是一些感想，到底我国企业和外国大公司的差距在哪方面，如何缩小差距是我 们在未来一段时间的主要要解决的问题。 关键词：WTO，营销渠道，企业经验 1 安利营销摸式及其渠道分析 RESEARCH?ON?SALE?MODE?AND?WAY?OF AMWAY ABSTRACT With?the?step?of?attending?WTOcomeing?rapidly,the?companys?of?our?country?are?facing?more an?more?challenges.It?has?been?a?hot?tipic?nowdays?that?how?to?face?and?conquer?it. As?one?of?the?biggest?companys?of?500?in?the?world,Amway?has?already?worked?9?years?in?china and?get?many?experiences.During?these?days,it?conquered?every?kind?of?hard?work?and?get?a great?performance.Its?way?on?how?to?deal?with?the?country?and?different?culture?is?successful?and special.This?is?the?main?purpose?that?how?to?learn?the?modern?manage?way,the?sale?viewpoint and?how?to?win?the?international?challenges?in?the?future. According?the?examples?of?Amway?that?how?to?spread?the?dispute?in?98?and?how?to?change people’s?attitude?about?Direct?Business?Model?and?achieve?great?accomplishment.?In?the?first three?chapters?in?the?word?mianly?discribe?the?sale?surroundings?of?Amway?and?the?oneself circumstance?of?the?business?enterprise.The?next?two?chapters?are?about?Concrete?marketing outlet,?