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商客云?http: 土特产互联网推广计划方案 随着电子商务近年的快速发展，各行各业都纷纷加入，其中土特产行业是最明显的行业之 一，百度一下“土特产”关键词，不断的商城以及网站广告引入眼帘，土特产行业采用线 下线上相结合的?C2B2C?全新商业模式，依托连锁加盟的店铺品牌优势，使土特产加工实现 商品化和规范化，更适合电子商务。随着电子商务的深入发展，优土特产走向全国市场的 潜力巨大。商客云平台总结市场情况作出以下推广计划 一、推广目的 1、提升企业品牌在网络上的影响力与知名度 2、提升网站在广西区内及全国范围内的信息覆盖 3、让客户在互联网中找到公司品牌产品 4、提升产品在网络上的销售额度 二、市场分析 商客云? 商客云?http: 以上数据为?2011?年网络大环境营销模式，以其中淘宝网分析?53.3%的总体市场份额分析特 产行业数据： 淘宝?C?店截至?2012?年?6?月拥有特产类?C?店?77443?家 淘宝商城截至?2012?年?6?月拥有特产类旗舰店商品?59682?件 百度搜搜引擎数据： 商客云? 商客云?http: 搜索指数：平均?200?多，可见市场份额之大 虽然目前土特产商品特性已经迎来了行业的热潮，但目前我国土特产行业的发展现状还存 在相当多的问题，目前还有相当多的特色产品没有开发或者不如正规流通环节，同时整体 缺乏品牌意识，信息封闭，资源散乱等，所以制定一套推广计划是土特产行业想要在电子 商务平台里发展是必不可少的重要环节。 三、目标市场 人群： （1）老年人（老年人对于土特产的感情是不可视乎的，通常老年人都会体弱多病，怀缅生 活成了他们最大乐趣，以及一些土特产如葛根粉都会对老年人有一定的疗效） （2）年轻人（年轻人对土特产也存在市场，送礼，自己用） 作用： （1）送礼 （2）治疗 （3）食用 4、推广方法 1、微博平台 每日定时更新产品相关信息，1-3?条，并且微博方向要统一规划，只做土特产类的信息发 布 每日发布信息定时@10?人以上，扩大知名度 互相加好友，互相关注，参与微群话题讨论，吸引更多粉丝 活动发布，每月按照市场情况 2、线下广告宣传 电台广告与报纸、促销、DM?相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。 常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等 3、信息推广 各大论坛、博客、网站进行网站的推广及外链建设，提高曝光率 4、软文推广 在新浪、凤凰网以及各大文摘信息网提交投稿或者进行合作，提升产品的知名度 5、分销渠道 在各大?B2B?开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云平台开始商铺、每 日定时定量，覆盖产品的信息量，主要是面对分销以及代理商的加盟，提高公司业绩 6、网店开设 淘宝、拍拍等开设网站，设置自己的品牌专卖，如资金雄厚可入住天猫商城，利用电子商 务平台实现网络销售 7、网站优化 企业网站或者商城的优化，关键词，title、描述、代码等优化、网站架构必须思路明确清 晰、保持每日更新信息、提升网站的关键词排名 8、整合推广 与各大平台如新浪、网易、等门户网站进行资源合作，发布产品信息文章，也可找一些平 商客云? 商客云?http: 台进行资源整合式推广、比如商客云、采用别人的平台进行产品宣传 5、销售策略 （1）促销活动（线下结合） 传单派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间了解公司产品，提升产品在本地的知名 度； 免费品尝：用印有公司网站和?LOGO?的环保袋或者道具，结合南方微社区平台在各大社区让 居民品尝、开办公益活动等 优惠礼品：可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动，或联合其他合作伙伴开展 其他优惠的信息及礼品派送 （2）会员?VIP 设立会员?VIP?制度，可分三档： 第一次消费的普通客户免费办理?VIP，以后购买?95?折 消费满?500?以上消费者可免费办理黄金?VIP，下次购买?9?折、 消费满?1000?以上的消费者可以办理钻石?VIP，下次购买?85?折 （3）捆绑式销售 在网站、论坛、及团购网采用捆绑式销售，譬如某某组合等形式能达到什么样的效果，主 要是以功能类关键词设置噱头，提高每次订单的额度 6、总结 土特产行业在电子商务中会遭受许多困难，想开展互联网营销并不是很容易的事情，运作 起来会发现困难很大，按照我给出的推广方案，一个企业至少要请?5-6?人来管理，运营成 本加上场地硬件设备和人员工资，每年至少要花?20?万左右的资金来运营，而且还担心是否 专业，是否能玩得转电子商务，面对每年?20?万元的开支以及承受着人员紧缺等风险、很多 公司都是通过外包托管形式给第三方公司服务、比如商客云，因为第三方公司有着专业的 技术团队来支撑整个运营、所以托管是最为合理的，能节约成本、产生效率快、而且外包 费用顶多不