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营销策略 营销策略是企业以顾客需要为出发点，通过相互协调一致的产品策 略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服 务 就根据我们现在的公司?所制定的营销策略 营销策略中最有名的应该就是?4P?理论，就是产品价格渠道促销。之 后又有人补充了权力和公共关系形成了?6P?理论。 市场营销策略的指定： 1?、消费者分析 我们面对的市场是长清大学城十几万大学生，这个作为我们的市场 边际。而其中真正属于我们的目标市场，是有创业想法的大学生、 想了解创业或者公司运营的大学生以及有过一定创业经验的大学生。 目前无论是学校课堂上还是其他的培训机构都有涉及到公司企业的 内容，但是内容往往过于书面化，因此很多学生对于模拟公司的培 训形式是有一定需求的。同时大学生的课余时间相对来说比较多， 而对于培训费用方面也比较能接受，满足了接受培训的客观条件。 2、竞争对手的调查和优势的对比分析 竞争对手方面，市场内暂时没有其他的模拟实训公司，但是有其他 形式的培训公司。与竞争者的对比，我们的优势主要有以下几点： 1、培训模式的创新。以一种模拟公司的方式将我们的所学到的应用 于实践中，使学员更深刻的明白了什么是企业。 2、讲师水平比较高。我们企业的讲师有一定的实战经验，竞争对手 中很多讲师的经验并不是十分丰富。 3?培训内容的优势：我们的授课内容是按照企业的分工，对各个部 门的工作进行讲解，包括营销、财会等岗位。而竞争对手的培训内 容主要是演讲口才以及激励学，培训内容相对来说比较单一。 4?价格优势：目前为止。相对于竞争对手，我们的价格比较低，易 于学员们接受。 5、我们公司最后会为学员增加推荐实习工作的机会，其他培训机构 没有这一项服务。 我们的劣势： 1、比较新颖的培训模式，不利于同学们接受 2、竞争对手已经开展工作多年，比较熟悉经营环境，在市场中拥有 了一定的口碑和信誉，从而占有了一定的市场。而我们企业可能会 对市场环境估计不足，从而产生错误。 4、制定初步方案 我们企业通过差异化战略，突出我们公司“模拟实训”的特点，吸 引学生们的加入，然后通过我们的价格优势、师资力量的优势以及 帮助就业的服务进一步协助打开市场 1?消费者分析?2?市场分析?3?竞争者分析和自我优势分析?4?分析经销 渠道?5?指定出初步计划?6?经济评估?7?确定策划 2?明确营销的产品 我们现在所营销的产品是我们的创业实训课程， 让顾客熟悉我们?熟悉我们的产品?做营销更重要是?个人营销?让产 品变得好卖的一个过程 3?引导市场需求?、 现在大学生可能在学校里面?课堂上学到的东西?跟真正到社会上能 用到的?很大程度上脱轨了?就针对这一问题?这一方面是学生群体很 大程度上的需求 4?找到客户群，?我现在做的主要就是?校园市场，主要的客户就是 学生，?我可以在学校里面做一些问卷调查了解一些学生的基本想法 5?给产品的定位。。?考虑客户在购买前的一些疑问 一些问题?考虑 点 6?产品的优势 我们的产品优势在于我们从事工作的很多同事基本都是学生，本身 我们的同学自己参加过这种培训?对培训里面的内容比较了解，对客 户沟通起来?是一大优势 7?产品的劣势 现在做大学生培训的机构很多?市场非常混杂 可能会有一些不法的 机构会对这个市场造成一定的负面影响 8?竞争对手的分析。。 我们可以将我们最强劲的对手?用价值曲线来分析?我们的竞争对手 可能他们现在做的就是一个简单的培训 至于培训完成之后学员没 有一个系统的工作环境可能这样的培训对他们长期的发展 没有太大的影响。而我们正好能解决这样一个问题 能为学员提供 一个长期的学习的过程 9?问题的反馈跟诊断 为了打开市场我们要运用一切合法营销手段 像?产品?定价 渠 道 促销?这样的?4P?策略 加上权力 公共关系?这样的?6P?策略 为了成功地进入特定市场， 我们要运用一切可利用可使用的?各种资源 各种优势